سالنامه اکسیر تولید کننده انواع سررسید

مجهز به کارگاه چاپ و صحافی

سالنامه اکسیر تولید کننده انواع سررسید

مجهز به کارگاه چاپ و صحافی

مناسبت های روز

یکم اسفند ماه:

امضای عهدنامه ترکمنچای بین “فتحعلی شاه قاجار” و “پاسکویچ” روسی (1206ش)

در زمان فتحعلی شاه، دو دوره جنگ بین ایران و روسیه درگرفت که هر دو جنگ باشکست ایران به پایان رسید. پس از شکست دوم، اول اسفند 1206 ش (5 شعبان 1243 ق، 21 فوریه 1828 م) عهدنامه‏ای بین ایران و روس در قریه ترکمانچای به امضا رسید که به مراتب از قرارداد گلستان شوم‏تر بود. به موجب این معاهده، ولایات ایروان و نخجوان به روسیه واگذار شد و مرزها معین گردید. علاوه بر غرامتی که ایران پرداخت کرد، حق کشتیرانی در دریای خزر مجدداً برای روس‏ها تأیید شد. به علاوه، اتباع روسیه در ایران از حقوق کاپیتولاسیون و مصونیت قضایی برخوردار شدند. این امر، حقِّ اجرای مجازات نسبت به اتباع روس را هم که در ایران مرتکب جرم می‏شدند از دولت ایران گرفت و بعدها کم کم به جایی رسید که تقریباً اختیار محاکمه از دست دولت ایران سلب شد و استقلال قضایی کشور محدود گردید. دولت روسیه در برابر آن همه منافع، تنها ولیعهدی عباس میرزا و رساندن او را به تخت سلطنت تأیید کرد.

 

 

دوم اسفندماه:

رحلت فقیه و محقق بزرگ آیت ‏اللَّه “ملاحبیب اللَّه کاشانی” (1300 ش)

میرزا حبیب‏اللَّه شریف کاشانی در حدود سال 1225ش (1262ق) در کاشان به دنیا آمد. در کودکی پدر را از دست داد و زیر نظر آیت‏اللَّه سیدحسین کاشانی به تحصیل علوم حوزوی همت گماشت. در پرتو این تلاش پیگیر، در 16سالگی گواهی نقل روایت و در 18سالگی گواهی اجتهاد دریافت نمود. میرزا حبیب‏اللَّه در سال‏های بعد به تهران رفت و در محضر درس شیخ محمد اصفهانی، ملاهادی مدرس تهرانی، ملاعبدالهادی تهرانی و حاج میرزا ابوالقاسم تهرانی کلانتر استفاده وافر برد. در 19سالگی جهت حضور در درس شیخ مرتضی انصاری راهی عراق شد، اما ورود او به کربلا با رحلت آن استاد یگانه همزمان گردید. پس از چند سال توقف در عتبات، به کاشان بازگشت و به تالیف، تدوین و تکمیل تحقیقات خود پرداخت. او از اغلب استادان خویش صاحب اجازه بود و در علوم روز تبحر داشت. میرزای کاشانی در کنار مرجعیت، به ارشاد و هدایت مردم مشغول بود. از ویژگی‏های برجسته میرزای کاشانی، تنوع تالیفات و فزونی آنهاست. آثار وی را تا سیصد جلد کتاب و رساله نوشته‏اند، که حدود 200جلدِ آنها شناخته شده‏است. مُنْتَقِدُ المَنافِع فی شرحِ المُختَصَر النّافع به عنوان دایرةُالمعارف فقه شیعه، منظومةٌ فی‏الفقه و ده‏ها اثر دیگر از اوست. وی سرانجام در 2 اسفند 1300ش (23 جمادی‏الثانی 1340ق) در 78 سالگی رحلت نمود و در کاشان به خاک سپرده شد.

 

سوم اسفند:

درگذشت نویسنده و شاعر بزرگ “ادیب الممالک فراهانی” (1296ش)

میرزا محمدصادق حکیم ملقب به ادیب الممالک فراهانی در سال 1239ش (1277ق) در تهران به دنیا آمد. وی علوم ادبی زمان را نزد استادان فن فرا گرفت و پس از چندی در شاعری از اکثر سخنوران عصر خویش پیش افتاد. وی سرودن شعر را با مدیحه‏گویی آغاز کرد و لقب ادیب‏الممالک از طرف مظفرالدین شاه قاجار به وی اعطا شد. او در سرودن انواع شعر به ویژه قصیده تبحّر داشت و از سبک استادان قدیم پیروی می‏کرد. بیشتر سروده‏های این شاعر برجسته، بیان کننده اوضاع زندگی اجتماعی و مبارزات سیاسی دوران اوست. ادیب الممالک با انتشار روزنامه ادب، در بیداری افکار عمومی ملت ایران و افشای ظلم و فساد حاکمان قاجار نقشی سازنده ایفا کرد. وی پس از صدور فرمان مشروطه، به سردبیری روزنامه مجلس برگزیده شد و از این راه، خدماتی به ملک و ملت نمود. او با شروع استبداد صغیر از تهران بیرون رفت و سپس با مجاهدان نهضت مشروطه به پایتخت بازگشت. ادیب‏الممالک فراهانی را می‏توان یکی از بنیانگذاران و یا دست کم پیشروان شعر متعهد سیاسی در ادبیات فارسی معاصر نامید که در اشعار خود، مشکلات کشور و مردم را منعکس ساخته است. وی همچنین علاوه بر تبحر در ادبیات فارسی و عربی، در حوزه حکمت و فلسفه و ریاضی و نجوم و… تخصص داشت و با زبان‏های روسی، ترکی، پهلوی و فرانسوی و انگلیسی آشنایی داشت. از ادیب الممالک فراهانی دیوان اشعاری شامل قصاید، غزلیات، رباعیات و… به جای مانده است. ادیب‏الممالک فراهانی سرانجام در سوم اسفند 1296ش (1336ق) در 57 سالگی درگذشت و در حرم عبدالعظیم مدفون شد.

 

چهارم اسفند:

زادروز دکتر حسابی (1281ش)

پروفسور محمود حسابی فیزیکدان برجسته و دانشمند کم‌نظیر معاصر ایران در تاریخ چهارم اسفندماه سال ۱۲۸۱ هجری شمسی زاده شد. پدرش (سیدعباس معزالسلطنه) و مادرش (گوهرشاد حسابی) هر دو اهل تفرش بودند. او چهار سال اول دوران کودکی‌اش را در تهران سپری نمود. سپس به‏همراه والدین و برادرش عازم شامات شد. در هفت سالگی تحصیلات ابتدایی خود را در بیروت با تنگ‏دستی و مرارت‏های دوری از میهن، در مدرسه کشیش‌های فرانسوی آغاز کرد. در همان زمان، تعلیمات مذهبی و ادبیات فارسی را نزد مادرش فرا می‌گرفت. او قرآن و دیوان حافظ را از حفظ می‌دانست. او هم‏چنین بر کتب بوستان، گلستان سعدی، شاهنامه فردوسی، مثنوی مولوی و منشات قائم مقام فراهانی اشراف کامل داشت. حسابی با شعر و موسیقی سنتی ایران و موسیقی کلاسیک غرب به‏خوبی آشنا بود و در نواختن ویولن و پیانو مهارت داشت. وی در چند رشته ورزشی نیز موفقیت‌هایی کسب کرد، از جمله کسب مدرک نجات غریق در رشته شنا در دوران نوجوانی در بیروت. • شروع تحصیلات متوسطه او مصادف با آغاز جنگ جهانی اول و تعطیلی مدارس فرانسوی زبان بیروت بود. از این‏رو، به مدت دو سال در منزل به تحصیل پرداخت. پس از آن در کالج آمریکایی بیروت به تحصیلات خود ادامه داد. در سن هفده سالگی، لیسانس ادبیات و در سن نوزده سالگی لیسانس بیولوژی را اخذ نمود. پس از آن در رشته مهندسی راه و ساختمان از دانشکده فرانسوی مهندسی در بیروت فارغ‏التحصیل شد. در آن دوران با اشتغال در نقشه‏کشی و راهسازی، به امرار معاش خانواده کمک می‌کرد. او هم‏چنین در رشته‌های پزشکی، ریاضیات و ستاره‏شناسی به تحصیلات دانشگاهی پرداخت. شرکت راه‌سازی فرانسوی که وی در آنجا مشغول کار بود، به پاس قدردانی از زحماتش او را برای ادامه تحصیل به فرانسه اعزام کرد. هم‌زمان با تحصیل در رشته معدن، در راه‏آهن برقی فرانسه مشغول به‏کار گردید و پس از پایان تحصیل در این رشته، کار خود را در معادن آهن شمال فرانسه و معادن زغال‏سنگ ایالت سار آغاز کرد. حسابی در دانشگاه سوربن فرانسه، در رشته فیزیک به تحصیل و تحقیق پرداخت. در سال ۱۹۲۷م در سن بیست و پنج سالگی دانشنامه دکترای فیزیک خود را، با ارائه رساله‌ای تحت عنوان “حساسیت سلول‌های فتوالکتریک” با درجه عالی دریافت نمود. برخی مدعی‌اند محمود حسابی تنها شاگرد ایرانی آلبرت اینشتین بوده ‌است. حسابی در دانشگاه پرینستون آمریکا تحت نظر پروفسور انیشتین، فرضیاتی درباره “بی‏نهایت بودن ذرات” و “عبور نور از مجاورت ماده” ارائه نمود. وی، با اندوخته‏ای از دانش روز و کسب مدارج عالی تحصیلی و علمی در چندین رشته مهندسی و مطالعات جامع در علوم پایه به‏عنوان اولین فردی که در ایران دارای دکترای فیزیک بود، به کشور بازگشت. وی برای نخستین‏بار، موضوع پیشرفت‏های اتمی جهان را در ایران مطرح و توجه افراد را به این مهم جلب کرد که ایران نباید در این رشته علمی، که ترقی آینده جهان بدان وابسته است، از سایر کشورها عقب بماند. بی‏شک می‏توان پروفسور محمود حسابی را اولین پایه‏گذار انرژی اتمی ایران دانست. حسابی علاوه بر زبان فارسی، به چهار زبان زنده دنیا یعنی عربی، فرانسوی، انگلیسی و آلمانی نیز تسلط داشت و هم‏چنین در تحقیقات علمی خود از زبان‏های سانسکریت، لاتین، یونانی، پهلوی (زبان ایرانیان باستان)، اوستایی، ترکی، ایتالیایی و روسی استفاده می‏نمود. نشان “اوفیسیه دولالژیون دونور” و هم‏چنین نشان “کوماندور دولالژیون دونور”، بزرگ‏ترین نشان‏های کشور فرانسه، به وی اهدا گردید. پروفسور حسابی از سوی جامعه علمی جهان به‏عنوان “مرد اول علمی جهان” در سال ۱۹۹۰م برگزیده و در کنگره شصت سال فیزیک ایران در سال ۱۳۶۶ش نیز ملقب به “پدر فیزیک ایران” گردید. پروفسور سیدمحمود حسابی سرانجام در تاریخ دوازدهم شهریورماه سال ۱۳۷۱ هجری شمسی در بیمارستان دانشگاه ژنو به هنگام معالجه قلبی، در سن ۹۰ سالگی‌ دار فانی را وداع گفت و بنا به خواسته خودش، در آرامگاه خانوادگی در شهر دانشگاهی تفرش به خاک سپرده شد. • عمده خدمات پروفسور محمود حسابی به شرح زیر است: – اولین نقشه‏برداری فنی و تخصصی کشور (راه بندرلنگه به بوشهر) – اولین راه‏سازی مدرن و علمی ایران (راه تهران به شمشک) – اولین مدیرعامل شرکت ملی نفت ایران – پایه‏گذاری اولین مدارس عشایری کشور – پایه‏گذاری دارالمعلمین عالی – پایه‏گذاری دانشسرای عالی – ساخت اولین رادیو در کشور – راه‏اندازی اولین آنتن فرستنده در کشور – راه‏اندازی اولین مرکز زلزله‏شناسی کشور – راه‏اندازی اولین رآکتور اتمی سازمان انرژی اتمی کشور – راه‏اندازی اولین دستگاه رادیولوژی در ایران – محاسبه و تعیین ساعت ایران – پایه‏گذاری اولین بیمارستان خصوصی در ایران، به‏نام بیمارستان گوهرشاد – شرکت در پایه‏گذاری فرهنگستان ایران و ایجاد انجمن زبان فارسی – تدوین اساسنامه طرح تأسیس دانشگاه تهران – پایه‏گذاری دانشکده فنی دانشگاه تهران – پایه‏گذاری دانشکده علوم دانشگاه تهران – پایه‏گذاری شورای عالی معارف – پایه‏گذاری مرکز عدسی‏سازی اپتیک کاربردی در دانشکده علوم دانشگاه تهران – پایه‏گذاری بخش آکوستیک در دانشگاه و اندازه‏گیری فواصل گام‌های موسیقی ایرانی – پایه‏گذاری انجمن موسیقی ایران و مرکز پژوهش‌های موسیقی – پایه‏گذاری و برنامه‏ریزی آموزش نوین ابتدایی و دبیرستانی – پایه‏گذاری موسسه ژئوفیزیک دانشگاه تهران – پایه‏گذاری مرکز تحقیقات اتمی دانشگاه تهران – پایه‏گذاری سازمان انرژی اتمی ایران – پایه‏گذاری اولین رصدخانه نوین در ایران – پایه‏گذاری مرکز مدرن تعقیب ماهواره‌ها در شیراز – پایه‏گذاری مرکز مخابرات اسدآباد همدان – پایه‏گذاری کمیته پژوهشی فضای ایران – ایجاد اولین ایستگاه هواشناسی کشور (در ساختمان دانشسرای عالی) – تدوین اساسنامه و تأسیس مؤسسه ملی استاندارد – تدوین آئین‏نامه کارخانجات نساجی کشور و رساله چگونگی حمایت دولت در رشد این صنعت – پایه‏گذاری واحد تحقیقاتی صنعتی سغدایی – راه‏اندازی اولین آسیاب آبی تولید برق (ژنراتور) در کشور – ایجاد اولین کارگاه‌های تجربی در علوم کاربردی در ایران – ایجاد اولین آزمایشگاه علوم پایه در کشور

 

پنجم اسفند:

روز مهندسی

در قدیم مهندس به شخصی اطلاق می شده که به علم هندسه آگاهی می داشت. روزپنجم اسفند در تقویم‌ها روز بزرگداشت دانشمند بزرگ ایرانی “خواجه نصرالدین طوسی ” و “روز مهندسی” اعلام شده است. هفتصد و پنجاه و چهارسال از درگذشت دانشمند بزرگ ایرانی خواجه نصرالدین طوسی می‌گذرد اما هنوز هم دستاوردهای علمی و آراء این دانشمند ایرانی محل رجوع است. خواجه نصرالدین طوسی از بزرگترین فلاسفه و ریاضی‌دانان و دانشمندان ایرانی است که پس از بزرگانی مانند “فارابی”، “ابوریحان بیرونی”، “ابوعلی سینا” و “رازی ” ظهور کرد .

 

هفتم اسفند:

درگذشت علامه “علی‏ اکبر دهخدا” نویسنده لغت‏نامه بزرگ دهخدا (1334ش)

علی‏اکبر دهخدا در 5 اسفند 1258ش در تهران دیده به جهان گشود. وی علوم ابتدایی و سطوح عالی را در ایران سپری کرد. سپس برای تکمیل علوم جدید به اروپا سفر نمود و مدت پنج سال به تحقیق و تفحّص پرداخت. بازگشت دهخدا به ایران مصادف با نخستین طلیعه افکار آزادی‏خواهانه و شروع مبارزات جنبش مشروطیت در ایران بود. دهخدا که با استبداد و مظالم آن زمان شدیداً مخالف بود، به صف مبارزان پیوست و به نگارش مقالات تند و طنزآمیز پرداخت. او که از همکاران روزنامه صوراسرافیل بود، پس از توقیف و تعطیلی روزنامه به اروپا تبعید شد. دهخدا پس از استقرار مشروطیت به ایران بازگشت و در روزنامه‏های مختلف نویسندگی کرد. او در ایام جنگ جهانی اول و مهاجرت آزادی‏خواهان، در یکی از ایلات بختیاری منزوی گردید و در آنجا مقدمات تدوین لغت‏نامه بزرگ خود را پی‏ریزی نمود. این اثر مهم علمی و ادبی دهخدا، آن‏چنان گسترده، دقیق و غنی است که می‏توان آن را یکی از شاهکارهای بزرگ زبان فارسی در قرن اخیر دانست. کارهای ادبی و انتقادی دهخدا از نظر سبک و سلیقه کم‏نظیر است و نوآوری او در طنزنویسی، مکتبی نوین در زبان و ادبیات فارسی به وجود آورد. در زمینه شعر نیز، دهخدا آثاری برجسته دارد که با بیانی ساده و دلنشین سروده شده است. دهخدا همچنین با گردآوری کتاب امثال و حکم که مجموعه‏ای از بیست و چهار هزار ضرب المثل فارسی است، نخستین فرهنگ نامه عرفی و عامیانه را در زبان فارسی تدوین کرد. وی سرانجام در هفتم اسفند 1334ش در 76 سالگی در تهران درگذشت و در قبرستان ابن بابویه در ری مدفون شد.

 

هشتم اسفند:

درگذشت “غلامحسین بنان” استاد موسیقی ایرانی (1364 ش)

استاد غلامحسین بنان در سال 1290 ش به دنیا آمد و استعداد او در موسیقی از جوانی آشکار شد و تحت تعلیم پدرش قرار گرفت. در 1321 خوانندگی را در رادیو ایران آغاز کرد و پس از تأسیس انجمن موسیقی ملی، در سال 1323 ش در این انجمن نیز به تدریس و تعلیم هنرجویان مشغول شد. بنان نه تنها در موسیقی و آواز سنتی و کلاسیک ایران استاد بود، بلکه بر نغمات جدید و موسیقی مدرن ایران نیز تسلط کامل داشت. حاصل همکاری مرحوم بنان با رادیو ایران حدود 450 ترانه است که همچون دیگر آثار ارزنده و گرانبهای او در عرصه موسیقی ایران به یادگار مانده است. او در سال 1336 به دنبال سانحه رانندگی، بینایی چشم راست خود را از دست داد و در سال 1340 به عنوان اعتراض به هرج و مرج در موسیقی، خواندن را کنار گذاشت. سرانجام استاد بنان که در سال‏های آخر عمر خود دچار بیماری گوارشی بود، در 74 سالگی در تهران جان سپرد و در امامزاده طاهر کرج مدفون گردید.

 

نهم اسفند:

مرگ “احمدشاه قاجار” آخرین پادشاه سلسله قاجاریه در پاریس (1308ش)

احمدشاه قاجار پسر محمدعلی شاه قاجار در سال 1274ش (1314ق) در تبریز به دنیا آمد. وی در خردسالی به ولایتعهدی پدر دست یافت و در دوازده سالگی پس از فتح تهران توسط مشروطه‏طلبان و خلع محمد علی شاه، به مقام سلطنت رسید. اما فاتحان تهران به علت صغر سن او، عضدالملک را به سمت نیابت سلطنت احمدشاه انتخاب کردند و سپس ابوالقاسم خان ناصرالملک،عهده دار این سمت شد. وقتی احمد میرزا به سن قانونی رسید، طی مراسم پرهزینه‏ای، تاج‏گذاری کرد و رسماً قدرت را در دست گرفت. در دوران سلطنت وی، حوادث مهمی در عرصه بین‏المللی و داخلی اتفاق افتاد که شهادت شیخ فضل‏اللَّه نوری، اولتیماتوم روسیه تزاری به ایران و اشغال برخی نقاط کشور توسط قوای روس، آغاز جنگ جهانی اول و تجاوز متفقین به ایران، انعقاد قرارداد ننگین ایران و انگلیس معروف به قرارداد 1919 وثوق‏الدوله و وقوع نهضت جنگل و قیام شیخ محمد خیابانی و نیز کودتای اسفند 1299ش از آن جمله‏اند. پس از کودتای سوم اسفند 1299، احمدشاه به گمان اینکه رضاخان سردار سپه، سلطنت او را حفظ خواهد کرد، از او حمایت نمود و او را تایید کرد. رضاخان هم در ظاهر، مطیع اوامر احمدشاه بود ولی پس از کودتا، به طور مخفیانه و سپس علنی، موجبات برکناری شاه قاجار از فرماندهی کل قوا و سلطنت او را فراهم آورد. سلطان احمدشاه مدتی پس از آن که از سفر دوم خود به اروپا که ده ماه به طول انجامیده بود بازگشت، فرمان ریاست وزرایی سردار سپه را صادر نمود و چند روز بعد، عازم اروپا گردید، سفری که دیگر بازگشت نداشت. غیبت طولانی احمدشاه، زمینه را برای هرگونه فعالیت رضاخان به دست او داد و رضاخان پس از شکست طرح جمهوری، خواستار براندازی و انقراض قاجار گردید که در نهایت به آن کار موفق شد. پس از آن، تلاش احمد شاه برای باز پس‏گیری قدرت به جایی نرسید و سرانجام در نهم اسفند 1308 ش در 34 سالگی درگذشت و در عتبات عالیات به خاک سپرده شد. احمدشاه بر خلاف پدرش، فردی گوشه‏گیر و منزوی بود و علاقه‏ای به سلطنت و قدرت نداشت. احمد شاه در حالی به سفرهای متعدد و طولانی اروپا می‏رفت که مردم ایران دوران قحطی و فقر هولناکی را طی می‏کردند و بیش از هر زمان به امنیت و رفاه نیازمند بودند. ولی او بدون توجه به این مسائل، بارها به بهانه معالجه و درواقع برای خوشگذرانی به اروپا سفر کرد و بارِ مالی فراوانی بردوش ملت نهاد.

 

دهم اسفند:

ورود “امام خمینی”(ره) به قم پس از پانزده سال دوری (1357ش)

امام خمینی(ره) پس از بازگشت پیروزمندانه به میهن اسلامی ایران، در تهران اقامت نمودند تا پایه‏های حکومت اسلامی استقرار یابد. معظمٌ له پس از تشکیل دولت موقت و سامان‏یابی نسبی اوضاع کشور، بنا به وعده‏ای که داده بودند هجده روز پس از پیروزی انقلاب در تاریخ دهم اسفند 1357ش، به کانون انقلاب اسلامی، یعنی قم عزیمت نمودند. اما آن حضرت، 11 ماه بعد در اثر ابتلا به بیماری قلبی، در دوم بهمن 1358ش، مجدداً به تهران بازگشتند و از آن پس، به علت ضرورت رهبری نظام اسلامی از نزدیک و لزوم حضور ایشان در مرکز کشور، تا پایان عمر پر بار خویش در تهران اقامت گزیدند.

 

یازدهم اسفند:

رحلت فقیه و عالم وارسته آیت ‏اللَّه “حسن نوری همدانی” (1369 ش)

آیت‏ اللَّه میرزا حسن نوری همدانی در سال 1302 ش در یکی از روستاهای اطراف همدان به دنیا آمد و پس از آن که دوره مقدماتی علوم را نزد پدر فرا گرفت، سطوح عالیه را در محضر آخوند ملاعلی همدانی آموخت. وی سپس در بیست سالگی برای فراگیری مدارج عالی علوم اسلامی، در حلقه درس خارج استادان نامداری همچون آیات عظام: سید حسین بروجردی، سید محمد محقق داماد، امام خمینی و علامه طباطبایی قرار گرفت و علم اصول،فقه، تهذیب نفس و فلسفه را آموخت. آیت‏اللَّه نوری همدانی در سال 1337، در حالی که سلطه ننگین استبداد پهلوی بر جامعه اسلامی ایران حکمفرما بود و مبارزه همه جانبه اسلام خواهان روز به روز گسترش می‏یافت، اقدام به تاسیس انجمن‏های اسلامی قم، با نام مکتب ولی عصر(عج) نمود و تشکّلی ارزشمند از جوانان مسلمان، برای آشنا ساختن آنان با مبانی دین به وجود آورد. در واقع، آن مجموعه، کانون مبارزه علیه التقاط، کفر و محل تحقیق و تبیین مفاهیم دینی بود. پس از مدتی آیت‏اللَّه نوری از طرف ساواک باز داشت شد و این مرکز پس از هجده سال فعالیت، در سال 1355 توسط رژیم تعطیل شد. این روحانی مجاهد، پس از انقلاب از طرف امام خمینی برای تبلیغ و هدایت نیروهای مسلمان ساکن انگلستان به آنجا اعزام شد و به وظایف دینی و انقلابی خود عمل نمود. آیت‏اللَّه نوری علاوه بر توانایی در فن خطابه و هنر شعر و خوشنویسی، آثاری را به رشته تحریر درآورد که: پیروزی در سایه شکست، توضیح المسائل و مجموعه آثار از آن جمله‏اند. سرانجام این یار وفادار امام و انقلاب در یازدهم اسفند 1369 ش به هنگام سفر تبلیغی به سیرجان، بر اثر تصادف، در شصت و هفت سالگی جان به جان آفرین تسلیم کرد و در جوار حرم مطهر حضرت معصومه(س) به خاک سپرده شد.

 

دوازده اسفند:

شروع جنگ شهرها توسط عراق در جریان جنگ تحمیلی (1363ش)

با فرا رسیدن فصل زمستان و احتمال اجرای عملیات جمهوری اسلامی، که در منطقه جنوب در موقعیت مناسب فصلی انجام می‏گرفت، زمزمه‏های تازه‏ای مبنی بر احتمال گسترش حملات عراق به نفتکش‏ها و حمله به شهرها و اماکن غیرنظامی آغاز شد. عراق در آبان 1363 به طور رسمی اعلام کرد که اماکن غیرنظامی ایران را هدف حمله قرار خواهد داد. این تهدید که بعدها تحقق یافت در عین حال که به منزله تشدید فشار به ایران و در نتیجه، گسترش دامنه جنگ بود، نشان دهنده ناکامی استراتژی عراق در مراحل پیشین نیز بود. بنابراین اگر قصد عراق از ایجاد زیرساخت تولید گازهای شیمیایی، مقابله با حضور گسترده نیروهای داوطلب بود و حمله به نفتکش‏ها برای محروم کردن ایران از درآمد ارزی صورت می‏گرفت، حمله به اماکن غیرنظامی، با ایجاد زیرساخت موشکی و افزایش حملات هوایی، با هدف فشار روانی – اجتماعی مستقیم بر روی مردم و غیرمستقیم بر مسؤولین و تصمیم گیرندگان برای فراهم سازی زمینه‏های پایان جنگ بود. متعاقب انفجار اولین راکت هواپیماهای عراقی درتهران که کاملاً غیرقابل انتظار بود و نگرانی‏های بسیاری را به وجود آورد، برخی از تحلیل گران، هدف عراق را از این اقدام، وادار ساختن ایران برای دست زدن به یک حمله زمینی زودرس ذکر کردند. در جریان جنگ شهرها، خسارات فراوانی به اماکن غیرنظامی وارد آمد و تعداد زیادی به شهادت رسیدند.

 

چهاردهم اسفند:

درگذشت دکتر”محمد مصدق” نخست وزیر دوران “محمدرضا پهلوی” (1345ش)

دکتر محمد مصدق، در سال 1261ش در روستای احمدآباد در اطراف تهران به دنیا آمد. وی در سال 1299ش به سمت‏های وزیر دارایی، وزیر خارجه و سپس نمایندگی مردم تهران در مجلس شورای ملی برگزیده شد، اما پس از آن، برای مدتی، از سیاست کناره گرفت. مصدق در سال 1322ش بار دیگر به صحنه سیاست بازگشت و در دوره‏های چهاردهم و شانزدهم مجلس شورای ملی، برای ملی کردن صنعت نفت ایران تلاش کرد. دکتر محمد مصدق در 29 اسفند 1329ش، موفق شد تا قانون ملی شدن صنعت نفت ایران را با حمایت جریان‏های اسلامی به رهبری آیت‏اللَّه کاشانی و گروه‏های ملی در مجلس به تصویب مجلس شورای ملی و سنا برساند. در همین راستا، مصدق در اردیبهشت 1330 برای اجرای این قانون و خلع ید از شرکت نفت انگلیس، نخست وزیر ایران شد. مصدق یک سال بعد به دلیل درخواست به دست گرفتن وزارت جنگ و عدم پذیرش آن توسط محمدرضا پهلوی، بدون مشورت با کسی از مقام خود استعفا داد. شاه نیز بلافاصله احمد قوام را به این سمت برگزید. این واقعه باعث تحریک نیروهای مردمی به رهبری آیت‏اللَّه سید ابوالقاسم کاشانی گردید و در نهایت با اولتیماتوم آیت‏اللَّه کاشانی به احمد قوام برای کنار رفتن از قدرت، قیام مردمی 30 تیر 1331ش شکل گرفت. دکتر مصدق پس از 30 تیر 1331 و روی کار آمدن مجدد، تصور می‏کرد که مردم تا همیشه از او حمایت خواهند کرد. در نهایت کار بدانجا رسید که حتی آیت‏اللَّه کاشانی را از دخالت در امور دولت و سیاست برحذر داشت و به هشدار آن عالم مجاهد در مورد احتمال کودتا علیه دولت توجهی نکرد. از آن سو، چون مصدق موجبات ناراحتی شاه و اروپاییان غربی او را فراهم آورده بود، تدارک کودتایی بر ضد مصدق دیده شد تا آنکه در جریان کودتای 28 مرداد 1332ش، دولت مصدق به آسانی سقوط کرد و او با عده‏ای از یارانش دستگیر و زندانی و پس از محاکمه، به سه سال زندان محکوم شد. مصدق پس از طی دوران محکومیت به روستای احمدآباد در غرب تهران تبعید گردید و پس از چند سال تبعید در 14 اسفند 1345 و در 84 سالگی در آنجا در گذشت و در زادگاه خود به خاک سپرده شد.

 

پانزده اسفند:

روز درختکاری و آغاز هفته منابع طبیعی تجدید شونده

در جمهوری اسلامی ایران، از 15 تا 22 اسفندماه، به عنوان هفته منابع طبیعی تجدید شونده نامگذاری شده است که نخستین روز این هفته، روز درختکاری می‏باشد. در این هفته، نهالِ انواع درختان، متناسب با شرایط جوی ایران، بین مردم توزیع می‏گردد و شیوه‏های کاشت درخت آموزش داده می‏شود. اگر به صورت علمی از درختان استفاده شود و در ضمن، گونه‏های آنها تکثیر گردد، نه تنها میزان منابع چوب جنگلی کاهش نمی‏یابد، بلکه بر شمار درختان افزوده می‏شود.

 

شانزدهم اسفند:

بروز قحطی در ایران در جریان جنگ جهانی اول (1296ش)

به دلیل وقوع جنگ جهانی اول و هجوم ارتش‏های بیگانه به ایران و از سوی دیگر در نتیجه بی‏تدبیری و عدم کفایت سران حکومت ایران قحطی هولناکی کشور را فرا گرفت. در آن تاریخ، کشور در نهایت فقر و تشنج به سر می‏برد و قسمت اعظم کشور در اشغال نیروهای متجاوز بود. در این روزگار، کمبود مواد غذایی به حدی بود که روزانه گروهی از مردم از گرسنگی تلف می‏شدند.

 

هفده اسفند:

تأسیس “حزب دموکرات” تبریز توسط روحانی مجاهد شیخ “محمد خیابانی” (1295 ش)

در زمان شیخ محمد خیابانی، اوضاع جهان اسلام و بالاخص ایران به خاطر دخالت‏های بیگانگان از جمله روسیه، انگلیس و آلمان بسیار آشفته و تأسف‏انگیز بود. در این حال، شیخ محمد خیابانی، روحانی دلاور و آذربایجانی برای قطع ایادی استعمار و مبارزه با بیگانگان و ستمکاران داخلی، در هفدهم اسفند 1295ش برابر با 14 جمادی‏الاول 1335ق حزب دموکرات تبریز را به وجود آورد. خیابانی، سازمان سیاسی خود را دموکرات ملی، و آذربایجان را آزادستان نامید. با وجود اینکه قیام خیابانی، شوروی‏ها را به وسوسه انداخته بود، ولی طولی نکشید که دریافتند رهبر نهضت نه تنها روی خوش به آن‏ها نشان نمی‏دهد بلکه نسبت به پیاده شدن قوای شوروی در بندر انزلی سخت معترض است. شیخ محمد خیابانی در حالی دست به این اقدام زد که مردم به خاطر فروپاشی حکومت تزاری روس، غرق شادی بودند و خروج نظامیان روسیه از تبریز را آرزو می‏کردند. خیابانی در این هنگام دوستان آزادی‏خواه و مبارز خود را که اغلب دموکرات نامیده می‏شدند گرد آورد و کمیته‏ای تشکیل داد و درباره وضع پیش آمده، به تصمیم‏گیری و سیاست‏گذاری پرداخت. شیخ محمد خیابانی، نمایندگان فرقه دموکرات و دیگر آزادی‏خواهان را از سراسر آذربایجان به تبریز دعوت کرد و تشکیلات فرقه دموکرات که از پنج سال قبل تعطیل شده بود، دوباره تاسیس شد.

 

هجدهم اسفند:

درگذشت سیمین دانشور،نویسنده و مترجم ایرانی (1390ش)

دانشور در سال ۱۳۰۰ شمسی در شیراز متولد شد. او فرزند محمدعلی دانشور (پزشک) و قمرالسلطنه حکمت (مدیر هنرستان دخترانه و نقاش) بود. تحصیلات ابتدایی و دبیرستان را مدرسهٔ انگلیسی مهرآیین انجام داد و در امتحان نهایی دیپلم شاگرد اول کل کشور شد. سپس برای ادامهٔ تحصیل در رشتهٔ ادبیات فارسی به دانشکدهٔ ادبیات دانشگاه تهران رفت. دانشور، پس از مرگ پدرش در ۱۳۲۰ شمسی، شروع به مقاله‌نویسی برای رادیو تهران و روزنامهٔ ایران کرد، با نام مستعار شیرازی بی‌نام. در ۱۳۲۷ مجموعهٔ داستان کوتاه آتش خاموش را منتشر کرد که اولین مجموعهٔ داستانی است که به قلم زنی ایرانی چاپ شده‌است. مشوق دانشور در داستان‌نویسی فاطمه سیاح، استاد راهنمای وی، و صادق هدایت بودند. در همین سال با جلال آل‌احمد، که بعداً همسر وی شد، آشنا شد. در ۱۳۲۸ با مدرک دکتری ادبیات فارسی از دانشگاه تهران فارغ‌التحصیل شد. عنوان رسالهٔ وی «علم‌الجمال و جمال در ادبیات فارسی تا قرن هفتم» بود (با راهنمایی سیاح و بدیع‌الزمان فروزانفر). دکتر سیمین دانشور به سال ۱۳۲۷ زمانی که در اتوبوس نشسته بود تا راهی شیراز شود با جلال آل‌احمد نویسنده و روشنفکر ایرانی آشنا شد در سال ۱۳۲۹ با آل‌احمد ازدواج کرد.دانشور در ۱۳۳۱ با دریافت بورس تحصیلی به دانشگاه استنفورد رفت و در آنجا دو سال در رشتهٔ زیبایی‌شناسی تحصیل کرد. وی در این دانشگاه نزد والاس استنگر داستان‌نویسی و نزد فیل پریک نمایش‌نامه‌نویسی آموخت.در این مدت دو داستان کوتاه که دانشور که به زبان انگلیسی نوشته بود در ایالات متحده چاپ شد. پس از برگشتن به ایران، دکتر دانشور در هنرستان هنرهای زیبا به تدریس پرداخت تا این که در سال ۱۳۳۸ استاد دانشگاه تهران در رشتهٔ باستان‌شناسی و تاریخ هنر شد. اندکی پیش از مرگ آل‌احمد در ۱۳۴۸، رمان سَووشون را منتشر کرد، که از جملهٔ پرفروش‌ترین رمان‌های معاصر است. در ۱۳۵۸ از دانشگاه تهران بازنشسته شد. از سیمین دانشور همواره بعنوان یک جریان پیشرو و خالق آثار کم نظیر در ادبیات داستانی ایران نامبرده می‌شود. سیمین دانشور در هجدهم اسفندماه سال ۱۳۹۰ در خانه‌اش در تهران درگذشت.

 

نوزدهم اسفند:

رحلت “سیدجمال الدین اسدآبادی” اندیشمند و مبارز مسلمان (1275 ش)

روحانی مجاهد، سیدجمال‏الدین اسدآبادی در سال 1217ش (1254ق) در اسدآباد همدان در خانواده‏ای روحانی چشم به جهان گشود. پس از فراگیری مقدمات در زادگاه خود، برای ادامه تحصیل به قزوین، تهران و نجف اشرف رفته و از محضر شیخ انصاری و ملاحسینقلی همدانی استفاده برد. در سال 1232 ش به دستور شیخ انصاری عازم هند شد تا مردم آن دیار به ویژه مسلمانان را علیه استعمار انگلستان بسیج کند. او در این راه متحمل رنج فراوان گردید و در راستای این هدف به کشورهای عثمانی، مصر، فرانسه، افغانستان، انگلستان، عراق و ایران سفر نمود. از آنجا که سید، خود بنیانگذار اتحاد ملل اسلامی و وحدت شیعه و سنی بود، تعمداً ملیت خود را مخفی نگه می‏داشت. وی با مسافرت‏های متعدد خود و با ایراد خطابه‏های پرشور، از مسلمانان می‏خواست با اتحاد و همبستگی، در برابر مفاسد و حاکمیت دست نشانده و استعماری اروپاییان ایستادگی کنند. در نتیجه، وی توسط دولت‏های سرسپرده به هند، پاریس و لندن تبعید شد. همچنین سید در ایران به خواسته ناصرالدین شاه قاجار به دربار رفت ولی وقتی ناصرالدین شاه، سیدجمال را برای حکومت خود خطرناک دید، او را به مرز عثمانی تبعید کرد. سید در آنجا بود که نامه بسیار مهم و آتشین خود را خطاب به مرجع تقلید وقت، میرزا محمد حسن شیرازی نوشت و ضمن افشای فساد دربار ناصرالدین شاه، مقدمات نهضت تحریم تنباکو را فراهم آورد. در اواخر عمر به خواسته سلطان عبدالحمید عثمانی به استانبول رفت و پس از مدتی مورد سوءظن سلطان قرار گرفت. پس از قتل ناصرالدین شاه توسط میرزا رضا کرمانی که از مریدان سیدجمال‏الدین بود، فشار بر روی سید افزایش یافت و به زندان افتاد. سرانجام سیدجمال‏الدین به دستور سلطان عثمانی مسموم گشت و 19 اسفند 1275ش برابر با 5 شوال 1314 در 58 سالگی بدرود حیات گفت. جنازه سید را در حالی که به جز چند نفر، کسی جرأت شرکت در تشییع را نداشت در قبرستانی در استانبول به خاک سپردند. در سال 1324 ش سفیر وقت دولت افغانستان در ترکیه، دولت لاییک ترکیه را متقاعد کرد که قبر سید را نبش کند و سپس بقایای جسد او را در تابوتی قرار داده و به کابل بردند. تشخیص دردهای اصلی و خمیر مایه‏های عقب ماندگی جوامع اسلامی و تاکید بر ضرورت درد زدایی و جهل ستیزی از طریق درمان صحیح و ارایه برنامه‏های اصلاحی و انقلابی، عمده‏ترین بخش‏های تفکر سیاسی و نهضت سریع الانتشار سید را تشکیل می‏داد. سید بر اساس یک تحلیل کلی از اوضاع جهان اسلام و به منظور ریشه کن نمودن دردهای اصلی جامعه اسلامی، معتقد بود باید با شجاعت و شهامت به پا خواست و حرکت یکپارچه و آگاهانه‏ای را آغاز نمود. در هر حال، او با نهضت عظیم خود، بیداری مشرق زمین را پایه‏گذاری کرد. نهضت استقلال هند و انقلاب مشروطه ایران را می‏توان از آثار جنبش و اندیشه او دانست.

 

بیست و یکم اسفند:

رحلت فقیه و دانشمند مسلمان ایرانی آیت ‏اللَّه “شیخ محمدصالح حائری مازندرانی” (1349ش)

آیت‏اللَّه شیخ محمد صالح حائری مازندرانی در حدود سال 1260 ش (1298 ق) در شهر مقدس کربلا به دنیا آمد. وی در ابتدا ادبیات عرب را فرا گرفت و دروس دیگر سطح و فلسفه و منطق را از محضر پدر و برادرش استفاده نمود. هنوز 15 سال از عمر محمد صالح نمی‏گذشت که “رساله غَسّاله” را تألیف کرد و به مرحوم آخوند خراسانی عرضه نمود. آخوند با مشاهده این رساله و پی بردن به نبوغ و استعداد بی‏نظیر این نوجوان، وی را با خود به نجف اشرف برد، و پس از سالیانی در شمار شاگردان بزرگ آخوند گردید. ایشان همچنین از محضر بزرگانی همچون میرزا حسین خلیلی و ملااسماعیل بروجردی فقه و اصول و حکمت آموخت و به مدارج والای علمی رسید. تلاش علمی و ذوق سرشار شیخ محمدصالح، توجه همه صاحب نظران را به خود جلب کرد، چرا که کتاب‏ها و رسایل زیادی را به تألیف درآورده بود و حتی در شانزده سالگی به درجه اجتهاد نائل آمد. آیت‏اللَّه مازندرانی در 26 سالگی راهی بابل گردید و در آنجا به اقامه شعائر دینی و خدمات مذهبی مشغول شد و بعدها مرجع دینی بسیاری از مؤمنین قرار گرفت. شیخ محمدصالح در زمان رضاخان پهلوی، سخنان قاطعی در مسجد جامع بابل ایراد کرد و از حکومت و شخص شاه انتقاد نمود که به حبس وی در تهران انجامید. بر اثر این حرکت، قرار بر اعدام ایشان شد که به دلیل اعتراض شدید مراجع وقت، به آزادی و تبعید وی به سمنان منجر گردید و این عالم سترگ تا پایان عمر در سمنان اقامت گزید. از این عالم ربانی در حدود سیصد تألیف و رساله بر جای مانده که حکمت بوعلی در 5 جلد، سیمای ایمان، دیوانُ الادب و تاریخ معارف امامیه از آن جمله‏اند. این فقیه مجاهد سرانجام پس از عمری خدمت و تلاش و زندگی پربار، در 21 اسفند 1349ش برابر با سال 1391 ق در سن 89 سالگی در سمنان به لقاءاللَّه پیوست و پس از تشییعی باشکوه، در جوار حرم حضرت ثامن‏الحجج(ع) به خاک سپرده شد.

 

بیست و دوم اسفند:

تأسیس “بنیاد شهید انقلاب اسلامی” به فرمان امام خمینی (1358ش)

هدف از تشکیل نهاد انقلابی بنیاد شهید، رسیدگی و صیانت از خانواده‏های شهدای گرانقدر انقلاب اسلامی و جنگ تحمیلی است. البته این مسأله در تاریخ معاصر ایران، سابقه دارد. زیرا پس از قیام 15 خرداد 1342، گروهی از روحانیان مبارز و افراد نیکوکار به دستور حضرت امام، در جهت رسیدگی به خانواده‏های معظم شهدا عمل می‏کردند. پس از پیروزی انقلاب اسلامی به فرمان امام خمینی(ره) برای رسیدگی به مسائل رفاهی، مادی، معنوی و فرهنگی خانواده معظم شهیدان، این بنیاد تشکیل یافت که با آغاز جنگ تحمیلی و بیشتر شدن تعداد شهدا، وظیفه و تکلیف بنیاد شهید سنگین‏تر شد. احیا، حفظ و ترویج فرهنگ ایثار و شهادت‏طلبی، زنده نگه‏داشتن یاد شهیدان و حفظ آثار آنان، تجلیل و تکریم از خانواده‏های معظم شهیدان، جدیت در امور فرهنگی خانواده‏های شاهد، خوداتکایی و قانونمند کردن ارایه خدمات به آنان و بسیج امکانات نظام به منظور پراکندن عطر ملکوتی شهادت در جامعه، محور فعالیت‏های این نهاد مقدس است. در سال 1382 بنیاد شهید انقلاب اسلامی با ستاد رسیدگی به امور آزادگان ادغام شده و سازمانی به نام بنیاد شهید و امور ایثارگران زیر نظر رئیس جمهور ایجاد شد.

 

بیست و سوم اسفند:

رحلت عالم مجاهد و روحانی مبارز آیت ‏اللَّه “سیدابوالقاسم کاشانی” (1340 ش)

آیت‏اللَّه سیدابوالقاسم فرزند سید مصطفی حسینی کاشانی در سال 1261 ش (1300 ق) در تهران متولد شد. وی در 16 سالگی در خدمت والد بزرگوارش به قصد حج بیت‏اللَّه الحرام راهی مکه شد و پس از آن در نجف اقامت گزید. سید ابوالقاسم، علوم مختلف را در محضر والد معظم خود و بزرگانی نظیر آخوند ملامحمد کاظم خراسانی و میرزاحسین خلیلی تهرانی و سایر علماء شاگردی نمود و در 25 سالگی به درجه رفیع اجتهاد نائل آمد. وی در جریان جنگ جهانی اول، زمانی که انگلیسی‏ها با نیروی عظیمی به قصد تسلط بر عراق، به مناطق شرقی حمله‏ور گردیدند به همراه جمعی از علما وارد جنگ با آنان گردید و باعث شکست انگلیسی‏ها شد. از این رو وقتی که آیت‏اللَّه کاشانی وارد تهران شد، انگلیسی‏ها به دلیل شکستی که خورده بودند با ایشان دشمنی داشتند و در زمان دولت قوام‏السلطنه به دستور آنها چند بار او را تبعید کردند؛ به طوری که 18 ماه در حبس و زندان متفقین به سر برد. وی پس از رهایی از زندان، علیه سه جناح ضداسلامی، یعنی استعمارگران، استبداد حکومتی و احزاب ضددینی به مبارزه برخاست. یکی از خط مشی‏های اصولی آیت‏اللَّه کاشانی، حفظ وحدت و یکپارچگی ملت در برابر دشمن خارجی بود و بارها در پیام‏ها و اعلامیه‏های خود، مردم را به هوشیاری در برابر توطئه‏های آنان، فرا می‏خواند. آیت‏اللَّه کاشانی ترجیح می‏داد به عنوان یک رهبر اسلامی در پشت صحنه سیاست کشور، نیروهای سیاسی و توده‏های وسیع مسلمان را در صحنه نگهداشته و از یک دولت ملی و مردمی حمایت کند. از این رو با روی کار آمدن دولت دکتر مصدق، زمینه‏های این حمایت، باعث قدرت دولت و مجلس در تصویب لایحه ملی کردن صنعت نفت شد، هرچند در نهایت با ایجاد اختلاف بین نیروهای ملی و مذهبی، کار به کودتای آمریکایی 28 مرداد 1332 و انزوای آیت‏اللَّه کاشانی انجامید. سال‏های پایانی عمر این مجاهد فی سبیل‏اللَّه در خانه‏نشینی و بیماری سپری شد تا این که سرانجام در 23 اسفند 1340 ش برابر با 7 شوال 1381 ق در هشتاد سالگی دعوت حق را لبیک گفت و به سوی حق تعالی شتافت. در آن روز تهران در مرگ پیشوای خود تعطیل عمومی بود و تشییعی بسیار با شکوه برگزار گردید تا اینکه پیکر این عالم مجاهد در جوار حضرت عبدالعظیم در ری به خاک سپرده شد.

 

بیست و سوم اسفند:

انفجار بمب در مراسم نماز جمعه تهران توسط منافین  (1363ش)

در زمانی که رژیم بعث، مردم را از رفتن به نماز جمعه بر حذر می‏داشت و به بمباران و موشک باران نماز جمعه تهدید می‏کرد، منافقان نیز بیکار ننشسته و با یک طرح از قبل تعیین شده و هماهنگ با رژیم عراق، نماز جمعه تهران را در 24 اسفند 63 به خاک و خون کشیدند. در این جنایت 14 نفر شهید و 88 نفر مجروح شدند. مقام معظم رهبری حضرت آیت‏اللَّه خامنه‏ای که در آن زمان در مقام ریاست جمهوری و امامت جمعه تهران در حال ایراد خطبه‏های نماز بودند، پس از انفجار بمب، با صلابت و بدون هیچ گونه تزلزلی به خطبه‏هایش ادامه دادند و این امر موجب تقویت روحیه ضداستکباری نمازگزاران و امت شهید پرور ایران گردید.

 

بیست و پنجم اسفند:

روز بزرگداشت پروین اعتصامی ، شاعره نامدار معاصر ایران

پروین اعتصامی متولد ۲۵ اسفند ۱۲۸۵ خورشیدی در شهر تبریز است پدرش یوسف اعتصامی آشتیانی(اعتصام الملک)از سکنه گیلان و اصالتا آشتیانی و مادرش اختر فتوحی از اهالی آذربایجان بود پروین ادبیات را زیر نظر استادانی چون دهخدا و ملک الشعرای بهار آموخت او در راه رسیدن به اوج بلوغ شاعری خود و در سن ۳۵ سالگی در تهران درگذشت و در حرم فاطمه معصومه در قم به خاک سپرده شد.

 

چهاردهم فروردین:

درگذشت استاد “عباس سحاب” جغرافی‏دانِ شهیر و پدر علم نقشه‏کشی ایران (1379 ش)

استاد عباس سحاب فرزند ابوالقاسم در سوم دی ماه سال 1300 ش در یکی از روستاهای اطراف تفرش در استان مرکزی به دنیا آمد. وی فراگیری علم را از چهار سالگی آغاز کرد و در ده سالگی به همراه پدر راهی تهران گردید. در تهران بود که برای نخستین بار، استعداد و علاقه او به جغرافیا نمایان شد و در او رشد کرد به طوری که در پانزده سالگی اولین نقشه تهران را تهیه نمود. این نقشه و نقشه‏های بعد از تهران و شهرهای دیگر، شالوده و اساس یک مؤسسه جغرافیایی را در سال 1324 ش به وجود آورد و عباس را به شهرت رساند. وی در این مؤسسه، بعدها یکی از غنی‏ترین کتابخانه‏های جغرافیایی ایران و خاورمیانه را با 18 هزار کتاب، 15 هزار جلد مجلات جغرافیایی و صدها کره و اطلس بزرگ و کوچک به زبان‏های مختلف پدید آورد. استاد سحاب نخستین نمایشگاه نقشه خود را در سال 1339 ش در دانشسرای تهران بر پا کرد و از آن تاریخ به بعد، در نمایشگاه‏های داخلی و خارجی بسیاری حضور داشت. همچنین مؤسسه وی در طول سال‏ها فعالیت، به چاپ کتب جغرافیایی و سفرنامه‏ها و نیز ترجمه و تکثیر نُسخ منحصر به فرد آثار ادبی و جغرافیایی می‏پرداخت. سرانجام استاد عباس سحاب به عنوان پدر علم کارتوگرافی یا نقشه کشی ایران، بنیانگذار چاپ نقشه در بخش خصوصی کشور، نخستین تولیدکننده کره جغرافیایی به زبان فارسی، مؤلف ده‏ها اطلس جغرافیایی، آخرین بازمانده نسل نقشه‏کشانِ صاحب سبک جهان و بانی مؤسسه جغرافیایی و نقشه‏کشی سحاب، در چهاردهم فروردین 1379 ش در 79 سالگی درگذشت.

 

پانزدهم فروردین:

به توپ بستن تبریز توسط نظامیان دولت قاجار در جریان محاصره این شهر (1288 ش)

پس از آن که محمدعلی شاه قاجار در جریان مخالفت با نهضت مشروطه، مجلس شورای ملی را به توپ بست و تعدادی از آزادی‏خواهان را قتل عام و سرکوب نمود، مردم تبریز در اعتراض به این حوادث، علیه حکومت مرکزی قیام کردند. پیشرفت‏های مشروطه‏خواهان و عقب‏نشینی پیاپی دولتیان، عین الدوله والی آذربایجان را به محاصره شهر تبریز وادار کرد. این محاصره در حدود یازده ماه به طول انجامید و چون راه رسیدن غله و آذوقه، توسط قوای دولتی مسدود شد، قحطی شدیدی در شهر شایع گردید. از این روی مدافعین شهر در صدد یافتن راهی برای شکستن محاصره و دست یافتن به مواد غذایی بودند. اما قوای دولتی هوادار محمد علی شاه، شهر تبریز را به توپ بستند و تلفات و خسارات بسیاری وارد آوردند. این محاصره سرانجام در نهم اردیبهشت 1288 ش پایان یافت و شهر به دست روس‏ها افتاد.

 

درگذشت استاد “احمد آرام” مترجم و ادیب برجسته معاصر (1377 ش)

استاد احمد آرام، مترجم نامدار عصر حاضر، در اول فروردین 1283 ش در خانواده‏ای متدین در تهران زاده شد. پس از گذراندن دوران ابتدایی و متوسطه به مدرسه طب رفت ولی آن را ناتمام گذاشت. در این زمان با تألیف کتاب‏های درسی فیزیک و شیمی با همکاری دو تن دیگر، شهرت زیادی به دست آورد. وی در کنار تدریس و تألیف به تحصیل منطق، فقه و معانی بیان همت گماشت و با همتی عالی، زبان‏های عربی، انگلیسی و فرانسوی را به خوبی فرا گرفت. استاد احمد آرام از اعضای قدیمی فرهنگستان زبان و ادب فارسی بوده و به دین، اخلاق، قرائت و تدبر در قرآن و دوری از گناه و حرام اهتمام می‏ورزید. ایشان در امر ترجمه آثار از زبان‏های دیگر به فارسی چیره دست بوده و علاوه بر هفتاد اثر ترجمه‏ای دارای پنجاه اثر تألیفی نیز می‏باشد. ترجمه کتب الحیاة در 3 جلد، علم و تمدن در اسلام، سه حکیم مسلمان، روح ملت‏ها و نیز تألیف نقشه آسمان، هدیه سال نو و 120 مسأله حساب از جمله آثار استاد آرام می‏باشند. سرانجام این محقق گرانمایه در نیمه فروردین 1377ش در 94 سالگی دار فانی را وداع گفت و در قطعه فرهیختگان بهشت زهرا آرمید.

 

درگذشت مترجم و ریاضی‏دان نامی معاصر، استاد “احمد بیرشک” (1381 ش)

استاد احمد بیرشک، در چهارم بهمن 1285 ش در تهران زاده شد. پس از آن که مدتی نزد پدر فاضل خود تحصیل کرد، به مدت چهار سال در مشهد مشغول به تحصیل شد و از سال 1300 ش در تهران ادامه تحصیل داد. استاد بیرشک در این زمان، زبان فرانسه را به خوبی فراگرفت و به ترجمه کتاب‏های فرانسوی همت گماشت. وی پس از اخذ لیسانس ریاضیات، به مدت 19 سال در رشته معماری به تدریس روی آورد و سمت‏های متعددی از قبیل معاونت وزارت آموزش و پرورش و بانی و معلم گروه فرهنگی هدف را بر عهده داشت. استاد بیرشک به شایستگی، لقب پدر ریاضیات ایران را داشت و علاوه بر تقدیری که وزارت علوم از وی به عمل آورد، در واپسین ماه‏های عمرش، جزو مفاخر فرهنگی و چهره‏های ماندگار، از سوی سازمان صدا و سیما معرفی شد. یکی از کارهای ارزنده و ماندنی استاد بیرشک، تدوین زندگی نامه علمی دانشوران و نیز گاهنامه تطبیقی سه هزار ساله است که تواریخ شمسی، قمری و میلادی را با هم تطبیق نموده است. ایشان همچنین در زمینه داستان، تاریخ و زندگی‏نامه، ریاضیات و هندسه و موضوعات دیگر دارای بیش از 60 اثر است که هندسه مسطّحه، فلسفه، ریاضی، علم قدیم و تمدن جدید و مجموعه خِرَد از آن جمله‏اند. استاد بیرشک سرانجام پس از عمری تحقیق و پژوهش در اواسط فروردین 1381ش در 96 سالگی درگذشت و جامعه علمی کشور را به سوگ نشاند.

 

شانزده فروردین:

مرگ “محمدعلی شاه” پادشاه مستبدِ قاجار (1303 ش)

محمدعلی شاه قاجار در سال 1249 ش در تبریز به دنیا آمد و پس از فراگیری مقداری از تحصیلات، در 17 سالگی اولین شغل دولتی را به او سپردند. او پس از روی کارآمدن مظفرالدین شاه، به ولیعهدی انتخاب شد و در این زمان علاوه بر ولایت آذربایجان، به هنگام سفر پدرش به فرنگ، متکفل امور مملکت بود. وی هر چند پس از آن که پدرش فرمان مشروطه و قانون مشروطیت را امضا کرد، خود نیز آن را تأیید نمود ولی پس از به دست گرفتن قدرت از در مخالفت با مشروطه‏طلبان درآمد و مشکلات فراوانی را برای مملکت به وجود آورد. عاقبت در تیرماه 1287 ش، مجلس شورای ملی را به توپ بست و از این زمان دوران استبداد صغیر آغاز شد. این عمل شاهِ قاجار با واکنش تند مشروطه‏خواهان در سراسر کشور مواجه شد تا این که آنان تهران را به تصرف خود در آورده و او را از سلطنت خلع کردند. از این رو وی به سفارت روس پناهنده شد و پس از چندی ایران را ترک کرد. محمدعلی میرزا پس از خروج از ایران، مدتی در روسیه، عثمانی و اروپا ساکن شد. تا اینکه پس از سال‏ها دوری از وطن و سرگردانی، در 16 فروردین سال 1303 ش، در 54 سالگی در اروپا درگذشت.

 

نوزدهم فروردین:

شهادت عالم مجاهد آیت ‏اللَّه “سیدمحمد باقر صدر” و خواهرش “بِنتُ الهُدی” (1359 ش)

آیت‏اللَّه سیدمحمدباقر صدر در سال 1313 ش (1353 قمری) در کاظمین در خانواده‏ای فقیر اما نابغه‏پرور به دنیا آمد. پدرش فقیه بزرگوار سیدحیدر و مادرش دختر شیخ عبدالحسین آل یاسین و بانویی باتقوا بود. آیت‏اللَّه صدر در کودکی پدر را از دست داد و تحت کفالت برادرش، سید اسماعیل، قرار گرفت. وی پس از فراگرفتن مقدمات و اصول نزد استادان آن زمان و برادرش، راهی نجف اشرف شد و قبل از 20 سالگی به مرحله اجتهاد نائل آمد. این عالم جوان در سن 22 سالگی نخستین اثر علمی – تحقیقی خود را به نام “غایةُ الفکرِ فی علمِ الاصولِ الفقه” را به جهان علم ارایه نمود و کتاب‏های فَلسفَتنا و اقتصادُنا که پس از آن به رشته تحریر درآمدند سمبل قدرت نمایی ایدئولوژی اسلامی در برابر اندیشه‏های وارداتی غرب بودند. آیت‏اللَّه صدر مسأله رهبری فکری را از مسأله رهبری سیاسی جدا نمی‏دانست و همگام با فعالیت‏های فکری، به فعالیت‏های سیاسی و رهبری سیاسی جامعه نیز همت می‏گماشت. از این‏رو، وجودش خطری برای بعثیان به شمار می‏آمد و همین امر باعث رنجش حاکمان بعثی عراق گردید. آیت‏اللَّه صدر نقش ارزنده‏ای در حمایت از انقلاب اسلامی به رهبری امام خمینی(ره) داشت و این امر برای رژیم خونخوار عراق ناخوشایند بود. سرانجام حزب بعث عراق پس از دستگیری ایشان و نیز خواهر ارجمندش، سیده بنت الهُدی صدر، آنان را به طرزی فجیع به شهادت رساندند. شهادت این مرد بزرگ و خواهر مکرمه‏اش پس از شکنجه‏های فراوان در زندان‏های رژیم بعثی عراق در روز 19 فروردین 1359 شمسی مصادف با 24 جمادی‏الاولی سال 1400 قمری در 47 سالگی واقع شد. بدن خونین و شکنجه دیده این شهیدان به طور مخفیانه تحویل یکی از افراد خانواده صدر گردید و اجساد مطهرشان بدون حضور دیگران به خاک سپرده شد.

 

بیستم فروردین:

آغاز عملیات بزرگ والفجر یک در منطقه فکه توسط ارتش و سپاه (1362 ش)

عملیات والفجر یک در بیستم فروردین 1362 با هدف انهدام نیروهای دشمن و آزادسازی بخشی از نوار مرزی به وسعت 150 کیلومتر مربع صورت گرفت. در این عملیات که با رمز یا محمد(ص)، یا امیرالمؤمنین(ع)، یا فاطمةالزهرا(س) در منطقه عملیاتی شمال غرب فکه آغاز شد، علاوه بر آزادسازی چندین روستا و منطقه مرزی، صدها دستگاه تانک، نفربر و سلاح‏های سنگین و نیمه سنگین منهدم گردیده و 6500 نفر کشته و زخمی و 250 نفر اسیر شدند.

 

بیست و یکم ادیبهشت:

ترور نافرجام “محمدرضا پهلوی” در کاخ مرمر(1344 ش)

در ساعت 9 صبح 21 فروردین 1344، هنگامی که محمدرضا پهلوی عازم دفتر کار خود در کاخ مرمر بود، سرباز وظیفه رضا شمس‏آبادی او را به مسلسل بست، ولی گلوله‏ها به شاه اصابت نکرد و دو نفر از محافظین محمدرضا کشته و دو نفر نیز زخمی شدند. پس از این تیراندازی بلافاصله شمس‏آبادی توسط گارد محافظ به شهادت رسید. شاه برای نشان دادن سلامتی خود، در اتومبیلی رو باز به گردش پرداخت و روزنامه‏ها نوشتند: بین چند نفر سرباز در کاخ مرمر نزاع در گرفت که به تیراندازی و کشته و مجروح شدن چند سرباز منجر گردید. علی‏رغم سرکوب انقلاب مردم در 15 خرداد 42 و تبعید رهبر این نهضت، این ترور نشان داد که مخالفان شاه حتی در کاخ وی نیز رسوخ کرده‏اند و حرکت انقلابی همچنان ادامه دارد.

تأسیس “بنیاد مسکن انقلاب اسلامی “به فرمان” امام خمینی(ره) (1358ش)

قبل از پیروزی انقلاب، با تبعیض‏های فراوانی که در جامعه وجود داشت قشر عظیمی از مستضعفان از داشتن خانه محروم بودند. با پیروزی انقلاب اسلامی، حضرت امام خمینی (ره)، در جهت احقاق حقوق محرومان، طی حکمی، اولین نهاد سازندگی برای رفع مشکل مسکن را تأسیس کردند. امام در این فرمان، حساب 100 را در تمامی شعب بانک ملی افتتاح فرمودند و پایه و اساس بنیاد مسکن انقلاب اسلامی را بنا نهادند. حضرت امام در پیام خود فرمودند: “هیچ کس در هیچ گوشه مملکت نباید از داشتن خانه محروم باشد. بر دولت اسلامی است که برای این مسأله مهم چاره‏ای بیاندیشد و بر همه مردم است که در این مورد همکاری کنند”. بنیاد مسکن انقلاب اسلامی، بنا به اقتضای زمان، در اول انقلاب شروع به توزیع زمین در بین محرومان کرد. بعد از شهریور سال 1372 و تشکیل شورای عالی اداری، کار اصلی بنیاد که در آغاز در شهرها تمرکز یافته بود به روستاها منتقل شد و کار بازسازی مناطق آسیب دیده از حوادث به این بنیاد محول گردید.

 

بیست و سوم فروردین:

روز دندانپزشکی

به منظور گسترش و پیشرفت خدمات درمانی و بهداشتی دهان و دندان در مناطق محروم کشور و روستاها، مجلس شورای اسلامی در 23 فروردین 1360، قانون تربیت بهداشت‏کاران دهان و دندان را تصویب کرد. در این قانون، مجلس، وزارت بهداشت و درمان را موظف نمود که داوطلبانی را برای تربیت در این دوره، جذب کند و پس از دادن آموزش‏های لازم، با مدرک فوق دیپلم، آنان را در مناطق محروم به خدمت گمارَد تا از این طریق، ضمن ارائه خدمات اولیه، از شیوع بیماری‏های دهان و دندان جلوگیری نموده و اصل پیشگیری را مورد نظر قرار دهند. از آن پس و به پیشنهاد جامعه اسلامی دندان پزشکان، روز 23 فروردین به عنوان روز دندانپزشکی نامگذاری گردید.

بیست و چهارم فروردین:

آغاز دومین دوره مشروطه یا تجدید حیات مشروطیت (1288 ش)

دومین دوره مشروطه با افتتاح دومین مجلس شورای ملی در تاریخ 24 فروردین 1288 ش برابر با دوم ذیقعده 1327 ق آغاز شد. این دوره با محدودتر کردن مداخله شاه و لغو سیستم صنفی انتخابات به دلیل ناهماهنگی در ترکیب اعضای مجلس شورای ملی و کارشکنی عناصر وابسته به دربار و مداخلات کشورهای خارجی و نابسامانی‏های اجتماعی، اقتصادی و سیاسی، با مشکلات فراوانی مواجه گردید. مجلس دوم از یک سو با مقاومت در برابر تحمیلات دولت روسیه و انگلیس، رسالتی را که قیام دلیرانه مردم مسلمان ایران برعهده‏اش گذارده بود عمل می‏نمود و از سوی دیگر با استخدام مستشاران خارجی و واگذاری پست‏های مهم به آنان، حیات و نفوذ دوباره روشنفکران غرب‏گرا را جانی دوباره داد. این امر زمینه دخالت بیشتر روس و انگلیس را فراهم آورد و حوادث دردناکی را باعث گردید. قیام شیخ محمد خیابانی در تبریز، آغاز نهضت جنگل در گیلان و قیام تنگستانی‏ها در بوشهر از جمله وقایع مهم و مردمی این دوره به شمار می‏روند. دوره دوم مشروطه با قدرت‏گیری رضاخان و آغاز دیکتاتوری او رو به افول نهاد و دوره سوم مشروطه از 22 بهمن 1302 آغاز شد.

 

بیست و نهم فروردین:

روز ارتش جمهوری اسلامی ایران و نیروی زمینی

همزمان با به ثمر رسیدن انقلاب اسلامی، ارتش رژیم شاهنشاهی که پیکره اصلی آن را جوانان برومند خانواده‏های مسلمان و اغلب مستضعف ایرانی تشکیل می‏داد به ندای رهایی‏بخش رهبر کبیر انقلاب اسلامی لبیک گفت و در نتیجه، هم صدا و همراه با امت بعد از براندازی نهایی رژیم ستم‏شاهی، به ستیز بی‏امان با دشمنان داخلی و خارجی انقلاب برخاست. ارتش به عنوان نخستین بازوی توانمند نظامی انقلاب در جهت تحقق اهداف جمهوری اسلامی ایران، تلاش‏های خستگی‏ناپذیر و مستمری را با فداکاری و ایثار و در ابعاد مختلف آغاز کرد. امام خمینی(ره) روز پیوستن ارتش به مردم را با عبارت حکیمانه “لحظه شادی بندگان خدا و یأس ستمگران” نقطه عطف درخشان و افتخارآمیز قلمداد فرمود. در این حال و در شرایطی که عده‏ای از ناآگاهان و غرض ورزان در همان دوران خواهان انحلال ارتش بودند امام امت به عنوان بزرگ‏ترین حامی ارتش، پای به میدان نهاد و طی پیامی در 27 فروردین 1358 ضرورت حفظ ارتش را اعلام و در جهت انسجام و یکپارچگی ارتش، فرمان تاریخی و مهمی را صادر و روز 29 فروردین را روز ارتش نامگذاری کردند. ایشان در این پیام فرمودند: “اکنون ارتش در خدمت اسلام است و ارتشِ اسلامی است و ملت شریف لازم است پشتیبانی خود را از آنان اعلام نمایند. اکنون مخالفت با ارتش اسلامی که حافظ استقلال و نگهبان آن است جایز نیست. ما و شما و ارتش، برادرانه باید برای حفظ و امنیت کشورمان کوشش کنیم و به شرارت اشرار و اخلال مفسدین خاتمه دهیم.” پس از صدور این پیام تاریخ ساز، ارتشیان نیز در عمل ثابت کردند که شایستگی حمایت و پشتیبانی امام امت را داشته و دارند و در این رهگذر، با خلق حماسه‏های عظیم و به یاد ماندنی در سال‏های پیروزی انقلاب اسلامی و پس از آن، اوراق زرینی بر دفتر تاریخ سراسر حماسه قیام ملت ایران افزودند.

 

سی و یکم فروردین:

رحلت معلم قرآن، استاد “محمدتقی شریعتی” (1366 ش)

استاد محمدتقی شریعتی در سال 1286 ش در روستای مزینان سبزوار به دنیا آمد. دروس مقدماتی را نزد پدر و عمویش فرا گرفت و در 1307 جهت ادامه تحصیل راهی مشهد شد. در مشهد از محضر استادانی همچون شیخ هاشم قزوینی، ادیب نیشابوری بزرگ، ادیب نیشابوری ثانی، شیخ کاظم دامغانی و میرزا احمد مدرس بهره گرفت. فعالیت اجتماعی وی از 1311 ش با ورود به وزارت فرهنگ و مسؤولیت در مدرسه ابن‏یمین و تدریس در آنجا آغاز شد. از 1320 ش به بعد، همزمان با اشغال ایران توسط متفقین و گسترش فعالیت حزب توده، به تنهایی در خراسان به مبارزه با انحرافات فکری و اسلام‏زدایی برخاست. وی با تشکیل کانون نشر حقایق اسلامی در مشهد و برگزاری جلسات هفتگی و سخنرانی و تفسیر، اذهان جوانان را روشن می‏کرد. استاد محمدتقی شریعتی از سال 1323 ش حضوری فعال در عرصه سیاست داشت و به خاطر مبارزات ضداستبدادی خود، 2 بار به زندان افتاد ولی هرگز از راهی که یافته بود عقب ننشست. ایشان بعدها در مسجد هدایت تهران به جای آیت‏ اللَّه طالقانی تفسیر قرآن می‏گفت. با تأسیس حسینیه ارشاد و بنا به دعوت استاد مطهری به مدت چهار سال در آنجا به تدریس و سخنرانی مشغول بود. از این شخصیت برجسته، آثار گرانقدری چون تفسیر نوین، کتاب خلافت و ولایت، امامت در نهج البلاغه و علی(ع) شاهد رسالت، بر جای مانده است. سرانجام این استاد فرزانه در 31 فروردین 1366 ش برابر با 21 شعبان 1407 ق در هشتاد سالگی دار فانی را وداع گفت و به سوی معبود شتافت.

نوزدهم اردیبهشت:

فسخِ امتیاز استعماری “کاپیتولاسیون” توسط مجلس شورای ملی (1306ش)

مفهوم عام حقوقی کاپیتولاسیون، عبارت از نظام قضاوت کنسولی و برخی امتیازات و مصونیت‏های قضایی است که به موجب آن، اتباع یک کشور در صورت ارتکاب جرم در کشور مورد نظر از شمول قوانین جزایی و مدنی در قلمرو کشور میزبان مستثنی می‏شدند. حق کاپیتولاسیون در ایران، اولین بار در معاهده ترکمنچای در سال 1206ش در زمان فتحعلی شاه قاجار به روسیه داده شد و بعدها بسیاری از دولت‏های دیگر نیز صاحب این امتیاز شده و قضاوت کنسولی خود را بر دستگاه سیاسی و قضایی ایران تحمیل کردند. در سال 1297 ش، لایحه‏ای به تصویب رسید که به موجب آن حق کاپیتولاسیون روس‏ها در ایران که تحت فشار زور و تهدید و تطمیع و برخلاف مصالح ملت ایران بوده است با استناد به قانون اساسی لغو شد. پس از لغو قرارداد کاپیتولاسیون بین ایران و روسیه قراردادهای مشابه با کشورهای دیگر نیز ملغی گردید. اما کشورهای غربی همچنان به این امتیاز پایبند بودند تا این که مجلس شورای ملی در چنین روزی در نوزدهم اردیبهشت 1306ش، الغاء کاپیتولاسیون را اعلام کرد و به همه دولت‏هایی که از حق کاپیتولاسیون استفاده می‏کردند یک سال وقت داد که در قراردادهای خود تجدید نظر و این امتیاز را لغو کنند. این قانون ننگین، یک بار دیگر در سال 1343 ش مطرح شد و به تصویب رسید که به سبب اعتراض امام خمینی(ره) به آن، آن حضرت را به ترکیه تبعید کردند. در نهایت کاپیتولاسیون پس از پیروزی انقلاب اسلامی برای همیشه لغو شد.

 

بیستم اردیبهشت:

تصویب آرم نهایی جمهوری اسلامی ایران توسط امام خمینی(ره) (1359 ش)

پس از پیروزی انقلاب اسلامی، قرار بر این شد آرمی به عنوان نماد و نشان جمهوری اسلامی ایران معرفی شود که بیانگر روح دین‏خواهی و اسلام طلبی ملت مسلمان ایران باشد. از این رو پس از فراخوان شورای انقلاب برای تهیه این آرم، طرح‏های متعددی به این شورا رسید که سرانجام از میان آنها یک طرح مورد پذیرش قرار گرفت. در نهایت با ارایه این آرم به رهبر کبیر انقلاب اسلامی، طرح مزبور به تصویب رسید. این آرم به صورت چهار هلال و یک ستون میانی و نشانگر کلمه مقدس “اللَّه” می‏باشد و در عین حال کلمه مبارک “لا اله الا اللَّه” را نیز تشکیل می‏دهد. در توضیح محتوای این شکل نمادین می‏توان گفت که ستون میانی یا شمشیر، نشانه اقتدار و قدرت؛ هلال نشان‏دهنده رشد، پنج جز اصلی نمایشگر اصول پنج‏گانه دین (مذهب تشیع)، و ترکیب متقارن بیانگر تعادل و میزان و عدالت می‏باشد. این آرم از آن پس در وسط رنگ سفید پرچم مقدس جمهوری اسلامی ایران و بر بالای عنوان تمام وزارتخانه‏های کشور قرار گرفت.

 

بیست و هشتم اردیبهشت:

روز بزرگداشت “حکیم عمرخیام نیشابوری”

28 اردیبهشت در جمهوری اسلامی ایران به عنوان روز بزرگداشت دانشمند شهیر ایرانی، حکیم عمر خیام نیشابوری نام‏گذاری شده است. ما نیز در این مقال به شرح مختصری از زندگی این حکیم و شاعر برجسته می‏پردازیم. ابوالفتح عمر بن ابراهیم خیام نیشابوری، فیلسوف، ریاضی‏دان، منجم، پزشک، شاعر و نویسنده بزرگ ایران، در اواخر قرن پنجم و اوایل قرن ششم هجری زندگی می‏کرده است. ولادتش در حدود سال‏های 417 الی 440 قمری در نیشابور اتفاق افتاد. خیام از شخصیت‏های تاریخی است که در باب او داستان‏های مجعول بسیاری ساخته‏اند و همین افسانه سازی سبب شده است که در باب احوال و اقوال او اتفاق نظری بین پژوهندگان وی نباشد. شهرت خیام در دوران زندگی او بیشتر در حکمت، طب، نجوم و ریاضیات بود، لیکن امروز او را در جهان بیشتر به سبب رباعیات فلسفی لطیفش می‏شناسند. این رباعی‏ها بسیار ساده و دور از تصنع و تکلف‏اند و با این حال مقرون به کمال فصاحت و بلاغت و شامل معانی عالی در الفاظ موجز و استوار است. خیام در ریاضیات چند اثر معروف دارد که کتاب جبر و مقابله از همه مشهورتر است. همچنین او مأمور اصلاح تقویم ایرانی شد و نیز رصدخانه‏ای را تأسیس کرد. وفات خیام را در حدود سال 515 الی 525 ق گفته‏اند. آرامگاه حکیم عمر خیام نیشابوری در نیشابور در جوار امامزاده محمد محروق نیشابور، میعادگاه ادب دوستان و علاقمندان زبان و ادبیات پارسی است.

 

یکم خرداد:

روز بزرگداشت “صدرالدین محمدقوام شیرازی” معروف به “ملاصدرا”

صدرالدین محمد شیرازی مشهور به صدرالمُتِألّهین و ملاصدرا در نهم جمادی الاولی سال 980 ق در شیراز به دنیا آمد. سنگ بنای علمی و اخلاقی ملاصدرا در محضر درس شیخ بهایی، عالم کم نظیر دوران صفوی بنانهاده شد و تکمیل این بنای معنوی در محضر دانشمند نامی و استاد بزرگ، میرداماد، صورت گرفت. ملاصدرا، درایه، رجال، فقه و اصول را از شیخ بهایی؛ فلسفه، کلام، عرفان و علوم ذوقی را از میرداماد و علوم طبیعی، ریاضی، نجوم و هیئت را از محضر حکیم ابوالقاسم میرفندرسکی از علمای نامدار زمان فراگرفت. وی سپس بر مسند تدریس تکیه زد و ضمن آشنایی با فلسفه اشراق و مکتب مَشّاء، به تدوین حکمت متعالیه پرداخت. ملاصدرا با ترکیب چهار مکتب مهم عرفانی، فلسفی و دینی شامل مشاء، اشراق، عرفان محیی‏الدین عربی و آموزه‏های دینی اسلام، حکمت متعالیه را بنیان نهاد و تأثیری شگرف و غیرقابل انکار بر فلسفه اسلامی گذاشت. وی در این مکتب کوشیده است عرفان و فلسفه دین یا به سخن دیگر، تهذیب نفس و برهان عقلی و وحی را در یک مجموعه هماهنگ، ترکیب و یگانه سازد. ملاصدرا تلاش کرد تا در پرتو معرفت عرفانی و فلسفه عقلانی، تفسیری دیگرگون از دین دست دهد. از این حکیم الهی بیش از چهل عنوان کتاب به یادگار مانده که اسفار اربعه مهم‏ترینِ آنهاست. سرانجام این عالم ربانی و فیلسوف اسلامی، پس از عمری پربار، در سال 1050 ق در هفتاد سالگی در شهر بصره عراق دارفانی را وداع گفت و در همان شهر به خاک سپرده شد.

 

ششم خرداد:

درگذشت علامه “محمد بن عبدالوهاب قزوینی” محقق و مصحح معاصر ایرانی (1328 ش)

محمد بن عبدالوهاب قزوینی در حدود 1255 ش (1294 ق) در تهران تولد یافت. وی تحصیلات علوم قدیمه را در تهران به پایان رساند و پس از مدتی از محضر درس فقه آیت‏اللَّه شیخ فضل اللَّه نوری و کلام و حکمت قدیمِ شیخ علی نوری بهره برد. محمد قزوینی همچنین از استادانی همچون میرزا حسن آشتیانی، شیخ هادی نجم‏آبادی، سید احمد ادیب پیشاوری، محمد مهدی قزوینی و ذکاءالملک فروغی استفاده نمود و زبان فرانسه را نیز فراگرفت. علامه قزوینی در سایه استعداد شگفت‏آور خود، مراتب علمی را طی کرد و به کسب علوم و تحقیق در مبانی هنر و فلسفه پرداخت. وی در سال 1283 ش به دعوت برادر خود میرزا احمد خان به انگلیس و فرانسه و بعد به آلمان رفت و با مستشرقان اروپایی از جمله “هانری ماسه”، “ادوارد براون” و “ولادیمیر مینورسکی” آشنا شد و با آنان در مسائل فرهنگی ایران همکاری نمود. علامه قزوینی در سال 1318 ش پس از حدود 35 سال اقامت در اروپا به ایران بازگشت و پیوسته به تعلیم و تدریس و مطالعه پرداخت. وی از نوادر نوابغی بود که وسعت معلومات جدید و قدیم را با غریزه کنجکاوی و دقت در هر چیز و داشتن روش انتقادی علمی و انصاف و بی‏طرفی را جمع داشت. بزرگ‏ترین فضل قزوینی این است که وی پس از آن که علوم قدیم و اسلامی را فراگرفت، چون گذارش به اروپا افتاد، بر اثر عشق سوزانی که به فراگرفتن هر چیز داشت، تحقیقات اندیشمندان آن سرزمین را نیز مورد مطالعه دقیق قرار داد. دامنه آثار علامه قزوینی کتب متعددی می‏باشد که شامل تصحیح مرزبان نامه، چهار مقاله عروضی، تذکرة لباب‏الالباب، ترجمه لوایح جامی به فرانسه و تألیف رساله‏های گوناگون. از شایسته‏ترین خدمات به جای مانده از علامه قزوینی در فرهنگ و ادب ایران، تهیه عکس و نسخه‏برداری از کتب خطی فارسی موجود در موزه‏های اروپا است. او ده سال آخر عمر را در ایران سپری کرد و سرانجام در جمعه 6 خرداد 1328 ش برابر با 28 رجب 1368 ق در 86 سالگی در تهران دار فانی را وداع گفت و در جوار حضرت عبدالعظیم در ری به خاک سپرده شد.

 

هشتم خرداد:

تصویب قانون تأسیس دانشگاه تهران توسط مجلس شورای ملی (1313 ش)

به موجب قانون تأسیس دانشگاه، مصوَّب هشتم خرداد سال 1313 ش، در این تاریخ، از مدارس عالی آن زمان از قبیل دارالمعلّمین عالی، مدرسه حقوق و علوم سیاسی و مدرسه عالی طبّ، دانشگاه تهران تشکیل شد و اجزاء مختلف آن به سرعت ایجاد گردید. تا قبل از آن، در نقاط مختلف کشور، مدارس قدیمه‏ای وجود داشت که در آنها، علوم اسلامی و بسیاری از مباحث مربوط به علوم عقلی و نقلی تدریس می‏شد. مجموعه این مدارس و ایجاد مدارس عالی دیگر نظیر دارالفنون و دارالمعلّمین و همچنین لزوم وحدت و تمرکز در اداره این مدرسه‏های عالی سبب شد که وزارت فرهنگ به روش جدید طرح دانشگاهی را تدوین نماید. این لایحه به مجلس شورای ملی ارسال و در هشتم خرداد 1313 به تصویب رسید. سرانجام در تاریخ پانزدهم بهمن 1313 ش، سنگ بنای دانشگاه تهران نیز گذاشته شد و پس از مدتی به پذیرش دانشجو اقدام نمود.

 

نهم خرداد:

درگذشت “ناظم الاطباء” پزشک و لغت ‏شناس ایرانی (1303 ش)

میرزا علی اکبر خان نفیسی ملقب به ناظم الاطباء کرمانی در حدود سال 1336 ش (1263 ق) در کرمان به دنیا آمد. او پس از پایان تحصیلات مقدماتی، به فراگیری علومی چون حکمت الهی و فلسفه روی آورد و در مدرسه دارالفنون تهران، طب را آموخت. ناظم الاطباء پس از پایان تحصیلات، نخستین بیمارستان جدید در ایران را تأسیس کرد و در مجلسِ حِفظُ الصَّحه (حفظ تندرستی) متشکل از پزشکان معروف شهر حضور داشت. وی در سال 1261 ش (1298) دومین بیمارستان با سبک جدید را در مشهد بنیان نهاد و از 1271ش، از اطبای ناصرالدین شاه و مظفرالدین شاه قاجار شد. علی اکبر نفیسی علاوه بر طبابت به نگارش کتاب همت می‏ورزید و آثاری را نیز پدید آورد. آثار ناظم‏الاطباء در طب شامل مجموعه کتاب‏های سودمندی است که توسط او تألیف و یا از منابع خارجی ترجمه شده است. ناظم الاطباء در گردآوری واژه‏های زبان فارسی نیز سعی بسیار مبذول داشت و آثار ارزشمندی به وجود آورد که مهمترین اثر او در این زمینه، فرهنگ نفیسی در پنج جلد است که مدت 25 سال از عمر خود را صرف گردآوری و تحریر آن کرد. ناظم الاطبا کرمانی سرانجام در 9 خرداد 1303ش در 77 سالگی درگذشت.

 

دهم خرداد:

انعقاد عهدنامه “ارز روم” میان دولت ایران و امپراتوری عثمان (1226 ش)

در زمان سلطنت محمدشاه قاجار، والی بغداد به تحریک بازرگانان بصره که از رونق گرفتن بندر خرمشهر زیان دیده بودند، این بندر را مورد تجاوز قرار داد و پس از کشته و زخمی کردن عده‏ای، اموال بازرگانان را به غارت برد. در پی آن، دولت ایران نماینده‏ای به عثمانی فرستاد تا با آنان به مذاکره پرداخته، جبران خسارات وارده را خواستار شود. در این اثنا، دولت عثمانی مدعی شد که بندر خرمشهر جزء خاک عثمانی است و این حادثه را مساله‏ای داخلی می‏داند. در پی این ادعا، دولت ایران نیز تهدید کرد که به تلافی حمله به خرمشهر، شهر بغداد را هدف حملات خود قرار خواهد داد. اما دولت عثمانی که پس از جنگ‏های خود با روسیه، تمایلی به جنگ با ایران نداشت، نماینده‏اش را به ایران فرستاد و بندر خرمشهر را تخلیه کرد. پس از آن، مذاکرات دو طرف آغاز شد در این اثنا بار دیگر کشتاری در کربلا روی داد و در آن ایرانیان مقیم کربلا قتل عام شدند. این حادثه، دولت ایران را به شدت عصبانی کرد اما با تلاش‏های سیاسی، مذاکرات صلح آغاز شد و پس از گذشت دو سال، قرارداد ارز روم در دهم خرداد 1226 ش برابر با 16 جمادی الثانی 1262 ق بین ایران و عثمانی امضا گردید. نماینده ایران در این کنفرانس، میرزا تقی خان فراهانی معروف به امیرکبیر بود که تلاش و تدبیر او، شگفتی و تحسین نمایندگان روس و انگلیس را برانگیخت. به موجب این پیمان دولت ایران از ادعای خود نسبت به سلیمانیه چشم پوشید و در عوض دولت عثمانی مالکیت ایران بر بندر خرمشهر و حق کشتی‏رانی در رودخانه شطالعرب را به رسمیت شناخت و مقرر شد که دولت عثمانی از بدرفتاری با زائران و بازرگانان ایرانی پرهیز کند.

 

سیزدهم خرداد:

سخنرانی تاریخی عصر عاشورای امام خمینی(ره) در مدرسه فیضیه قم (1342 ش)

در آغاز محرم سال 1383 ق برابر با خرداد 1342 ش، قم به صورت پایگاه ضد رژیم درآمده و شور خاصی در آن برپا بود. در عصر عاشورای آن سال برابر با سیزدهم خرداد 1342 ش حضرت امام خمینی(ره) با حضور در مدرسه فیضیه، طی سخنان کوبنده‏ای، ضمن انتقاد شدید از رژیم پهلوی و اربابان آمریکایی و اسرائیلی شاهِ ایران، پرده از جنایات طاغوت برداشتند. حضور مردم در سخنرانی به اندازه‏ای بود که تمام صحن فیضیه و دارالشفاء، صحن حرم حضرت معصومه، میدان آستانه و اطراف، مملو از جمعیت بود. در پی سخنرانی افشاگرانه حضرت امام، در سحرگاه پانزدهم خرداد سال 1342، دژخیمان رژیم ستمشاهی به خانه ساده و بی‏آلایش امام در قم یورش برده و امام را دستگیر و دور از چشم مردم به زندانی در تهران منتقل کردند. هنوز چند ساعتی از این حادثه نگذشته بود که فریاد مردم معترض و انقلابی، علیه حکومت دیکتاتوری شاه بلند شد و خواستار برقراری حکومت اسلامی و پایان دادن به رژیم ستمشاهی شدند. به همین جرم بود که گلوله‏های برخاسته از خشم و کینه حکومت ننگین شاه، قلب هزاران مسلمان انقلابی بپاخاسته را در این روز نشانه رفت و با به خاک و خون کشیدن آنان، قیام خونبار و جاوید پانزدهم خرداد 42 شکل گرفت.

 

شانزدهم خرداد:

تشکیل دولت موقت جمهوری توسط “میرزا کوچک‏ خان جنگلی” در گیلان (1299 ش)

در جریان نهضت جنگل به رهبری میرزا کوچک‏خان، نیروهای ارتش سرخ روسیه به بندر انزلی وارد شدند و در آنجا اردو زدند. در این میان، جنگلی‏ها به دعوت میرزا احمدخان اشتری، حاکم رشت، راهی این شهر شدند. میرزا احمدخان، خود نزد میرزا کوچک رفت و وی را برای به دست گرفتن زمام امور، به رشت فراخواند. میرزا نیز پذیرفت و در 14 خرداد 1299ش، وارد این شهر شد. چند روز پس از ورود میرزا به رشت، وی حکومت موقت انقلابی و شورای نظامی انقلاب را در گیلان تشکیل داد و حکومت جمهوری را اعلام کرد. در اعلامیه‏ای که جمهوری را مطرح ساخت اصول انقلاب سرخ گیلان بیان شده بود: “جمعیت انقلاب سرخ ایران، اصول سلطنت را مُلغی کرده، جمهوری را رسماً اعلان می‏نماید؛ حکومت موقت جمهوری، حفاظت جان و مالِ عموم اهالی را به عهده می‏گیرد؛ هر نوع معاهده و قراردادی که به ضرر ایران، قدیماً و جدیداً با هر دولتی شده، لغو و باطل می‏شناسد؛ حکومت موقت جمهوری، همه اقوام بشر را یکی دانسته، تساوی حقوق درباره آنان قائل و حفظ شعائر اسلامی را از فرایض می‏داند.” این جمهوری بر اثر درگیری‏های شدید و مداوم با حکومت مرکزی دیری نپایید و با شهادت میرزا در 11 آذر 1300، فروپاشید.

 

هفدهم خرداد:

حمله مزدوران پهلوی به مدرسه فیضیه و کشتار طلاب و فضلای قم (1354 ش)

پس از واقعه خونین پانزدهم خرداد 1342، هر سال روحانیون و اغلب مردم متدین، به یاد شهدای این قیام و غم دوری رهبر و مراد خویش، حضرت امام خمینی(ره)، (که در تبعید به سر می‏بردند) مراسم یادبودی برقرار می‏کردند. مأموران شهربانی و نیروهای اطلاعاتی و امنیتی قم هر ساله، برگزاری چنین یادبودی از طرف طلاب را پیش‏بینی می‏کردند، لذا از عصر چهاردهم خرداد و شب پانزدهم خرداد، آهنگ آماده باش را در شهر قم، خصوصاً در اطراف حرم مطهر می‏نواختند. در سال 1354 ش و در سالروز قیام پانزدهم خرداد، قبل از نماز مغرب و عشاء عده‏ای از طلاب قصد داشتند که شعارهایی در حمایت از امام و شهدای 15 خرداد 42 سر دهند و تظاهرات را به بیرون از فیضیه بکشانند، ولی این مراسم با حمله مزدوران رژیم پهلوی به طلاب، به خروشی علیه نظام استبدادی تبدیل گردید. هرچند در این روز، این مراسم پایان یافت ولی در روز هفدهم خرداد آن سال، مأموران پهلوی با محاصره و هجوم به مدرسه، طلابِ بی پناه را به طرزی وحشیانه مورد ضرب و شتم قرار داده و نزدیک به 350 تن را دستگیر کردند. این قیام نزدیک بود که تمام شهر را فراگیرد ولی با خشونت نیروهای دولتی، این قیام سرکوب شد و مراسم خاتمه یافت. پس از دو الی سه هفته بازجویی و شکنجه دستگیرشدگان، سالخوردگان و نوجوانان آزاد شده، جوانان را به سربازی فرستاده و عاملان اصلی مراسم را به حبس‏های طولانی محکوم کردند.

 

بیستم خرداد:

شهادت عالم نستوه آیت ‏اللَّه “سیدمحمدرضا سعیدی” در زندان رژیم پهلوی (1349ش)

آیت‏اللَّه سیدمحمدرضا سعیدی خراسانی در سال 1301 ش (1341 ق) در مشهد مقدس دیده به جهان گشود. ایشان پس از خواندن دروس جدید و مقدمات و سطوح متوسطه به قم عزیمت نمود و از آیت‏اللَّه سید حسین بروجردی و دیگر آیات عظام به ویژه امام خمینی(ره) بهره‏مند شد. شهید سعیدی در دوران سیاه ستم‏شاهی، به مبارزات سیاسی روی آورد و با ایستادگی وصف‏ناپذیری علیه استبداد رژیم شاهنشاهی قد علم کرد. شهید سعیدی همچنین در تهران با تأسیس حوزه علمیه، تشکیل کلاس برای بانوان، تشکیلات امر به معروف و نهی از منکر و تأسیس کتابخانه، فعالیت‏می نمود. اما آن چیزی که بیش از هر فعالیت دیگری بعدها به ثمر نشست، دمیدن روح حماسه فریاد در کالبد نوجوانان و جوانان بود. ساواک چندین بار به منزل وی حمله‏ور شده و او را دستگیر و به زندان انداخت. به دنبال فعالیت‏های ضد رژیم ستمشاهی که از جانب این عالم مجاهد صورت می‏گرفت، ساواک ایشان را در یازدهم خرداد 1349ش بازداشت و زندانی کرد. مزدوران ساواک در زندان، این سیدوالامقام را به شدیدترین نحو شکنجه کردند ولی ایشان با روحیه‏ای بالا مقاومت می‏نمود. آن شهید بزرگوار درباره حضرت امام به شکنجه‏گران ساواک گفته بود: “به خدا سوگند اگر مرا بکُشید و خونم را بر زمین بریزید در هر قطره خونم، نام مقدس خمینی را خواهید یافت.” سرانجام، ساواک که از به زانو درآوردن این اسوه پایداری ناامید شده بود، طی نقشه مزوّرانه‏ای در زندان، ایشان را به شهادت رساند و برگ ننگین دیگری بر جنایات رژیم پهلوی افزوده گشت. مزار این شهید بزرگوار در قبرستان وادی‏السلام قم می‏باشد.

 

بیست و یکم خرداد:

درگذشت دکتر “محمد خزائلی” بنیانگذار انجمن حمایت از نابینایان (1353ش)

دکتر محمد خزائلی دانشمند و محقق نابینای معاصر، در سال 1293 ش در اراک تولد یافت. وی در چهار سالگی، به علت ابتلا به بیماری آبله، بینایی‏اش را از دست داد و با وجود نابینایی مطلق، از پنج سالگی در مدرسه مخصوص نابینایان به تحصیل پرداخت. او به کمک حافظه نیرومندش در امور درسی به سرعت پیشرفت کرد و موفق به اخذ دو درجه لیسانس و دکترا در رشته‏های حقوق و حکمت و فلسفه از دانشگاه تهران شد. دکتر خزائلی چندی آموزگار بود و زمانی پیشه دبیری داشت تا سرانجام خود به تأسیس یک واحد بزرگ فرهنگی مبادرت نمود و کلیه دروس متوسطه و دانشگاه توسط استادان نُخبه و دانشمندان در آن مؤسسه تدریس می‏شد. اقدام خزائلی در تأسیس چنین مؤسسه فرهنگی عظیم و غنی، خدمت با ارزشی به فرهنگ کشور نمود و هزاران نفر از جوانان، تحصیلات خود را در آن مؤسسه به پایان بردند. وی همچنین مدتی به نمایندگی مجلس شورای ملی رسید ولی پس از آن از فعالیت‏های سیاسی کناره گرفت و به امور فرهنگی پرداخت. خزائلی مردی محقق و دانشمند بود و گرچه از نابینایی رنج می‏برد ولی حافظه و هوشِ سرشار او غوغا می‏کرد به طوری که هر مطلب را که یک بار برای او می‏خواندند، فرامی‏گرفت. در پیشرفت علمی وی، همسر وفادارش نقشی اساسی و شایسته ایفا نمود. این دانشمند سخت‏کوش، با قدرت خارق‏العاده هوش و ذکاوت، نابینایی خود را جبران می‏کرد. دکتر خزائلی به زبان‏های عربی، فرانسه و انگلیسی تسلط کامل داشت و علاوه بر ترجمه چندین اثر، کتاب‏های متعددی را به رشته تحریر درآورد، که از جمله آنها، فلسفه اسلام، تحقیق در اعلام قرآن، شرح بوستان و گلستان سعدی و نهج‏الادب است. دکتر محمد خزائلی در جهت رفاه نابینایان در سطح جهان نیز فعالیت‏های چشمگیری داشت و از اعضای کمیته اجرایی خاورمیانه در شورای ملی رفاه نابینایان و اتحادیه بین‏المللی نابینایان بود. وی سرانجام در 21 خرداد 1353 ش در شصت سالگی در تهران درگذشت.

 

بیست و دوم خرداد:

درگذشت عالم مبارز آیت ‏اللَّه “میرزا کاظم دینوری” (1374 ش)

آیت‏اللَّه حاج میرزا کاظم دینوری در سال 1281 ش (1320 ق) در خاندانی که همگی از علمای مبارز و مراجع تبریز و از علمای بزرگ آذربایجان بودند به دنیا آمد. وی پس از فراگیری مقدمات علوم، به نجف اشرف رفت و از محضر آیات عظام سید ابوالحسن اصفهانی، آقاضیاءالدین‏عراقی، میرزای نائینی و محمد حسین غروی اصفهانی و دیگران استفاده نموده و به مدارج بالای علمی دست یافت. آیت‏اللَّه دینوری سپس به وطن مراجعت کرد و به انجام وظائف دینی، اقامه جماعت و تدریس و ترویج دین پرداخت. از آثار ایشان می‏توان به تقریرات درس فقه و اصولِ استادان خویش و نیز رساله توضیح المسائل اشاره کرد. سرانجام آن مرد بزرگ پس از عمری تلاش در راه اعلای کلمه توحید در 23 خرداد 1374 ش برابر با 14 محرم 1416 ق در 93 سالگی بدرود حیات گفت و در تبریز به خاک سپرده شد.

 

بیست و نهم خرداد:

درگذشت اندیشمند مسلمان “دکتر علی شریعتی” (1356 ش)

دکتر علی شریعتی در سال 1312 شمسی در شهرستان مزینان در استان خراسان متولد شد. وی پس از اتمام تحصیلات ابتدایی و متوسطه، راهی پاریس شد و در آنجا موفق به اخذ دکترای جامعه‏شناسی گردید. او در ضمن تحصیل در فرانسه، جهت آزادی کشور مسلمان‏نشین الجزایر نیز کوشش‏های چشمگیری داشت. دکتر در سال 1343 به ایران بازگشت و بلافاصله به خاطر مبارزاتی که علیه رژیم ستم‏شاهی انجام داده بود دستگیر و روانه زندان شد. پس از آزادی از زندان ضمن اشتغال به تدریس، به سخنرانی‏های روشنگرانه همت گماشت. در این زمان، شریعتی مبارزات خود را با برگزاری جلسات سخنرانی و بحث، در حسینیه ارشاد تهران ادامه داد. او در کنار استادان و متفکرانی نظیر استاد شهید مرتضی مطهری و باهنر، حسینیه ارشاد را به پایگاهی جهت تغذیه فکری نسل جوان تبدیل نمودند. دکتر شریعتی به امام خمینی(ره) علاقمند بود و محققی فعال به شمار می‏رفت، به طوری که در طول زندگی کوتاه خود، بیش از 200 اثر به صورت کتاب، جزوه و مجموعه نوار سخنرانی از خود به جای گذاشت. فعالیت‏های فرهنگی دکتر شریعتی، سبب دستگیری مجدد او گردید و پس از آزادی، در تاریخ 16 اردیبهشت 1356 به لندن مسافرت کرد و در 29 خرداد همان سال در آن شهر به طرز مشکوکی درگذشت. بدنش را پس از چند روز به سوریه منتقل کرده و در زینبیه به خاک سپردند. برخی سخنان و نوشته‏های وی در عین داشتن نکات بدیع و احساس برانگیز، در خور تأمل و نقد می‏باشند.

مقالات تخصصی


مقالات تخصصی

لئو برنت: هیاهوی بی خودی راه نیاندازید

تبلیغات نباید مخاطب را گول بزند، تبلیغات بی کلک بهترین است

 مجله چاپ و نشر.دی ماه نود و پنج.

لئو برنت از اعجوبه های عرصه تبلیغات بود. وی 21 اکتبر1891 در ایالات میشیگان آمریکامتولد شد. آزانس تبلیغاتی اش را (با نام خودش،لئو برنت) در سن 44 سالگی (به سال 1935) بنا نهاد و توانست جزو 10 آژانس تبلیغاتی موفق آمریکا و جهان قرار بگیرد. برنت بعد از هشتاد سال عمر پربار که طی آن توانست گردش مالی شرکت های بسیاری را افزایش داده و چندین برابر کند، در 7 ژوئن 1971 جهان را به حال خودش گذاشت. او توسط مجاه تایمز در لیست 100 مرد موفق قرن بیستم جای گرفت. نصایح این مرد بزرگ را در ادامه از نظر می گذرانیم.

در دنیای تبلیغات همواره باید سعی کنید توجه مخاطب جلب شود اگر نه چیزی نخواهد داشت. در این بین هنر اصلی این است که جلب توجه طبیعی باشد و نکته کار اینجاست که کلک نزنیم و هیاهوی بی خودی راه نیاندازیم.

اگر شما بتوانید چیزی درباره کالا بیابید که بتواند آن را از سایر همتایان و جایگزین هایش ممتاز کند و بدین ترتیب در بازار جا بییفتد همیشه نتیجه خواهد گرفت

نوشتن آگهی دشوار تر از روزنامه نگاری است چرا که باید بسیار فشرده باشد و در عین حال تمام نکات مورد نظر را در خود جای داده و به خوبی منتقل می کند.

یک آگهی نویس باید جالب ترین نکات کالای سفارش داده شده را بیابد و با سازماندهی احسن آنها را برای مردم بازگو کند.

داشتن تجربه، شناخت و یا دانستن مسائل علمی در مورد برخی  کالاها، مثلا در بحث دارو، بسیار مطلوب است دانستن اینکه چه محصولی توجه توجه مردم را جلب کرده و چگونه این کار را کرده و پیروز شده یا برعکس چه کالایی در تبلیغ شکست خورده و دانستن ایراد کار و چرایی آن نیز مهم است ولی همه اینها به پای تاثیر قدرت بیان نویسنده و جذاب مطرح کردن مطلب نمی رسد.

کار تیمی در تبلیغات بهتر جواب می دهد. در آژانس ما هر وقت موضوعی تازه یا مشکلی  پیش می آمد همه دوست داشتند کمک کنند، ایده بدهند و وارد عمل شوند؛ ما به همه آنها این فرصت را می دادیم بدون توجه به این که مسئولیت اصلی شان در آژانس چیست. من برای به جوش آوردن خلاقیت فکری خود را از اطلاعات مربوط به کالای سفارش داده شده اشباع می کنم.

وقتی قرار است کالایی را به افرادی معرفی کنم روشم این است که با آنها وارد تبادل نظر می شوم. ابتدا به دنبال اینم تا چیستی کالا را دریابم، بعد سعی می کنم به تصوری صحیح از آنچه می خواهند برسم؛ آنگاه خودم را جای آنها می گذارم تا ببینم چه استفاده ای می خواهند از این کالا بکنند. این نکته را به یاد داشته باشید که مردم عموما چیز زیادی در این باره به شما نمی گویند و این هنر ماست که عامل اصلی خرید کالا توسط آنها را کشف کنیم، در صورت موفقیت روی آن نکته تاکید کرده و اینگونه درصد موفقیت مان را بالا می بریم.

بهتر است همیشه روی خاصیت ذاتی محصول تاکید کنید. در مورد هر کالایی چیزی هست که اگر بیابیدش می توانید با تکیه بر آن فروش کالایتان را تضمین و آن را در بازار ماندگار کنید.

برای یافتن این عامل راه آسان فکر کردن به این نکته است که چرا تولید کننده سراغ این محصول رفته و یا مصرف کننده برای رفع کدام نیاز آن کالا را خریداری کرده است.

بخش مهم تبلیغات، هنر استفاده از کلمات است. هر جا به عبارت یا جمله ای برخورد کردید که به نظرتان آمد آن را یادداشت کنید و برای این نوشته هایتان یک جای ثابت در نظر بگیرید. گاهی آنها را مرور کنید تا چیزی از آنها در خاطرتان بماند. این نوشته ها شاید امروز به کارتان نیایند اما گاهی برای بیان موجزانه یک اندیشه بهترین گزینه هستند.

سرو کار شما هر روز با آگهی است پس اگر آگهی هایی تحت تاثیر تان قرار داشت و در جلب توجه تان موفق بود حتما خوب است. آن ها را نگهداری کنید و گاهی مرورشان کنید، اینکار در به کار انداختن قوه تخیل و خلاقیت تان بسیار موثر است.

مجله چاپ و نشر.دی ماه نود و پنج

بازاریابی اینترنتی چیست؟

برای اینکه بتوانید در بازاریابی اینترنتی موفق باشید باید اول اساس بازاریابی سنتی را فرا بگیرید، زیرا بازاریابی اینترنتی خود نوعی از بازاریابی سنتی است که به صورت آنلاین انجام می شود.

�       بازاریابی چیست؟

قبل از انجام هر کاری شما باید بدانید دقیقا چه کاری را انجام می دهید.بنابراین بگذارید چند دقیقه وقت را صرف معنای واقعی �بازاریابی� کنیم.موسسه بازاریابی آمریکا (AMA)  منبع خوبی برای تعریف عبارت �بازاریابی� است. این موسسه بازاریابی را به این شکل تعریف می کند: � بازاریابی فعالیت ها،سازمان ها و فرآیندهایی برای طراحی ، ارتباط گیری، ارائه و تبادل پیشنهادات ارزشمند برای مشتریان ، خریداران، شرکا و جامعه به صورت کل است.�

مطمئنا این تعریف بسیار پیچیذه است ، از نظر من این ایده تعریف همه جانبه ای استت که توسط یک هیئت از دانشمندان  طراحی شده است. این تعریف تمامی پایه ها را پوشش می دهد اما به اندازه کافی مختصر نیست ؛ این تعریف نمی تواند واقعا توضیح دهد در دنیای واقعی بازاریابی چه معنایی دارد.

بازاریاب و اقتصاددان بزرگ دنیا، فیلیپ کاتلر نویسنده کتاب مدیریت بازاریابی : تحلیل، برنامه ریزی و کنترل تعریف دیگری از بازاریابی دارد: � بازاریابی فعالیتی اجتماعی است که افراد و گروه ها با استفاده از آن و از طریق طراحی و تبادل محصولات و ارزش با دیگران به چیزی که می خواهند دست پیدا می کنند.�

این تعریف کمی واضح تر از تعریف بالاست. البته از نظر من هنوز این تعریف نمی تواند کاملا مشخص کند بازاریان چه کارهایی انجام می دهند . به همین دلیل من تعریفی متفاوت از بازاریابی ارائه می کنم: �بازاریابی عمل پرزنت کردن چیزی به کسی دیگر است تا از طریق آن سوددهی برای به نگاه میزبان حاصل شود.�

من ادعا ندارم که حتی شاگرد جناب کاتلر هستم، اما من این تعریف کوتاه تر را بیش تر دوست دارم . این تعریف تمام فعالیت های بازاریان را در چند کلمه خلاصه می کند.

اول این که این تعریف می گوید بازاریابی عمل پرزنت کردن است. این تعریف بسیار وسیع است. چظور می توانیم چیزی را پرزنت کنیم؟روش های زیادی وجود دارد:

– ما می وانیم آن را توضیح دهیم (تبلیغات چاپی)

– می توانیم آن را نشان دهیم (تبلیغات تلویزیونی یا پرزانتاسیون زنده محصول یا خدمات)

– حتی ما می توانیم آن را برای کسی توضیح دهیم (یعنی روابط اجتماعی)

مهم نیست چه طور آن را پرزنت می کنید: تنها چیزی که مهم است انتقال دادن داده هاست.سپس در این تعریف گفته می شود که ما چیزی را معرفی می کنیم. تعریف نمی گویند چه چیزی را معرفی می کنیم.ما می توانیم محصول یا خدمات را پرزنت کنیم.می توانیم مغازه یا شرکتی را معرفی کنیم.یا می توانیم برند یا ایده ای را معرفی کرده یا می توانیم خود را پرزنت کنیم.

در نهایت کسی وجود دارد که باید برای آن فعالیت معرفی و بازاریابی انجام دهیم-کسی غیر از شما. ما می توانیم به افراد یا گروه ها پرزنت می کنیم.مطمئنا طرف مقابل یا همان مخاطب خاص – برای مثال برحسب جنس، سن، یا سطح درآمد- وجود دارد که شما به طریق مختلف برای وی پرزنت انجام دهید 0(این کار هدف گیری دموگرافیک نام دارد.) و هرکسی که ما برای وی پرزانتاسیون انجام می دهیم مشتری احتمالی چیزی است که به وی معرفی می شود.

طبق این تعریف فعالیت های بسیار متفاوتی تحت پوشش �بازاریابی� قرار می گیرد مطمئنا تبلیغات یکی از فعالیت های بازاریابی است. همین طور روابط عمومی، ایمیل مستقیم، بسته بندی، کپی رایتینگ و نمایش های تبلیغاتی نیز از فعالیت های دیگر بازاریابی محسوب می شود. بازاریابی الزاما تصور عمومی شرکت، محصول یا برند شماست. واگر از من سئوال شود که برند سازی چیست هم پاسخ خواهم داد که نتیجه و هدف نهایی کل فعالیت های بازاریابی است.

اما عمل ساده معرفی کردن (پرزنت کردن) خود به فردی دیگر نیز نوعی بازاریابی محسوب می شود. برای مثال به سایت های خدمات شخصی یا سایت های دوست یابی نگاه کنید؛ این افراد خود را برای همسران یا شرکای احتمالــی بازاریابی می کنند.همین طور هروقت شما برای موقعیت خاص یا حتی برای مصاحبه کاری یا جلسات مهم لباس خوبی می پوشید، شما در حال بازاریابی کردن برای خودتان هستید؛ بتشما تلاش خاصی به کار می برید تا خود را به بهترین نحو به دیگران نشان دهید.

همان طور که می بینید بازاریابی در همه جای زندگی وجود دارد. بازاریابی چیزی نیست که تنها تجارت های بزرگ انجام دهنــد.بازاریابی کاری است که تمام ما در بسیاری از موقیت ها انجام می دهیم. وبازاریابی به رسانه های قدیمی یا دنیای فیزیکی محدود نمی شود.

�       بازاریابی اینترنتی چیست؟

اگر بازاریابی سنتی عمل پرزنت کردن چیزی به فرد دیگر باشد، بازاریابی اینترنتی چیست؟ تنها کاری که لازم است اضافه کردن یک کلمه به تعریف اصلی است: بازاریابی ایمیل عمل پرزنت کردن چیزی به فرد دیگر  به  صورت آنلاین است.

بله بازاریابی اینترنتی  همان بازاریابی سنتی است که به صورت آنلاین انجام می شود این تعریف در عین سادگی مفهومی پیچیده دارد.

پس چه چیزی در بازاریابی اینترنتی  تغییر پیدا کرده است؟ مطمئنا اساس کار تغیری پیدا نکرده اند اما بعضی از مفاهیم و ابزار های خاص تغییر پیدا کرده اند.

اولین مفهوم خاص که تغییر پیدا می کند عمل پرزنت کردن است. در اینترنت روش هایی که ما چیزی را معرفی می کنیم بسیار متفاوت تر و گوناگون تر از روش های قدیمی هستند. ما می توانیم بوسیله ایمیل پرزنت کرده یا از وب سایت استفاده کنیم. همین طور ما می توانیم طریق پادکست و فیلم نیز برای معرفی کردن استفاده کنیم. یا اینکه از شبکه های اجتماعی وبلاگ  استفاده کنیم. حتی اگر ما تعریف وسیعی از اینترنت داشته باشیم  می توانیم با استفاده از طریق موبایل هایی پرزنت خود را انجام دهیم که به اینترنت وصل می شوند. به طور خلاصه روش های زیادی برای معرفی کردن چیزی در اینترنت وجود دارد و ما باید به تمامی آن توجه داشته باشیم .

مفهوم خاص بعدی که تغییر می کند آن چیزی است که ما معرفی می کنیم . مطمئنا ما هنوز خودمان، شرکتمان، برندمان و محصول خود را معرفی می کنیم. اما ما می توانیم وبسایت خود را نیز معرفی کنیم. بعضی افراد بیان می کنند که وبسایت نماینده و بخشی از شما، شرکتتان، یا محصول شما محسوب می شود و اما این مساله درست نیست و وبسایت مساله ای کاملا جدا است.

نکته: بازاریابی اینترنتی به نام بازاریابی آنلاین، بازاریابـی دیجیتال نیز شناخته می شود . این عبارات معنای یکسانی داشته و هیچ تفاوتی در اساس آنها وجود ندارد.

در آخر نیز باید به کسی که به وی نکته ای معرفی می شودرا در نظر گرفت. با این که اکثر مخاطبین ما تفاوت زیادی با مخاطبین بازاریابی سنتی ندارد، بازاریابی اینترنتی به ما اجازه می دهد مخاطبین خود را با استفاده از روش های جدید و اصلاح شده جذب کنیم.

به عبارت دیگر وب به ما اجازه می دهد فرایند انتخاب مخاطب را با روش هایی انجام دهیم که در بازاریابی سنتی وجود ندارد؛ در واقع اگر بخواهیم می توانیم مشتریان خود را با جزئیات کاملی تعریف کنیم.

�       مهارت های الزامی بازاریابی اینترنتی

اگر همان طور که گفتم بازاریابی اینترنتی همان بازاریابی سنتی باشد که به صورت آنلاین انجام می شود، چه مهارت هایی برای بازاریابی دیجیتال الزامی هستند؟

مهم ترین مساله ای که باید از آن آگاه باشید این است که اساس و پایه های بازاریابی سنتی و اینترنتی یکی هستند.مهم نیست شما چه نوع بازاریابی انجام می دهید، بازاریابی چه به صورت آنلاین چه به صورت سنتی همان بازاریابی  است و شما برای موفقیت به مهارت های کلیدی بازاریابی نیاز دارید.

البته در بازاریابی اینترنتی بعضی از مهارت ها مهم تر از سایرین هستند. همین طور مهارت هایی  جدیدی نیز وجود دارد که شما باید در آنها مهارت پیدا کنید زیرا فعالیت های آنلاین ، ذاتی متفاوت با فعالیت های رسانه های سنتی دارد. پس بگذارید نگاهی به مهارت های مهم در بازاریابی اینترنتی داشته باشیم.

�       مهارت های جستجو

درک اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند، چه کارهایی انجام می دهند؛ و چرا این کارها را انجام می دهند در هر دو نوع بازاریابی اهمیت ویژه ای دارد. رفتار مصرف کننده و مخاطبین. همین طور دانستن این که مشتریان شما چه کارهایی انجام داده و درک دینامیک بازار خاص شما نیز از اهمیت برخوردار است. کسب اطلاعات و دانش در این موارد به مهارت های جستجو نیاز دارد . خوشبختانه تحقیقات آنلاین زیادی در دسترس وجود دارد. یعنی شما به راحتی می توانید بررسی کنید افراد در اینترنت چه کارهایی انجام می دهند؛ آنالیتیک های وبسایت به شما در بررسی فعالیت های بازدید کنندگان از سایت کمک می کنند. تنها با استفاده از چند کلید موشواره می توانید بفهمید چه سایت هایی افراد را به وبسایت شما هدایت کرده اند، این افراد په زمانی در سایت شما باقی مانده ، بعد از دیدن چه صفحه هایی سایت شما را ترک کرده و غیره. این یعنی داده های مفید بسیاری که در دنیای واقعی و خارج تقریبا غیر ممکن است.

شما به این تحقیقات نیاز دارید تا بتوانید تصمیم گیری آگاهانه در مورد مسایلی مانند طراحی سایت یا ساختار برنامه های تبلیغاتی آنلاین خود داشته باشید. مطمئنا شما در روش های سنتی نیز به تحقیقات نیاز دارید تا بتوانید محصولات قابل فروش، خود، نوع بسته بندی های پرفروش، دامنه قیمت ها و غیره را مشخص کنید.

�       بازاریابی اینترنتی

امروزه تحقیقات برای روش های سنتی نیز به صورت آنلاین با راحتی بیشتری انجام می شوند. یعنی شما می توانید از گوگل و سایر ابزار جستجو برای پیدا کردن اطلاعاتی استفاده کنید که خارج از اینترنت یافتن آن ها کار ساده ای نیست. شما متعجب می شوید چه وقتی ببینید مقدار داده های خام در اینترنت وجود دارد.تنها چیزی که لازم است، دانستن مکان ونحوه گشتن به دنبال این داده هاست. اینترنت بهشت جستجو گران محسوب می شود. یک بازاریاب موفق باید مهارت های جستجوی بالایی داشته باشد.

البته با وجود این مقدار داده های خام زیاد، گم شدن در خیل عظیم داده ها بسیار ساده است. و همین جاست که مهارت های جستجو به کار می آید. شما باید توانایی تشخیص داده های مفید از اطلاعات بی استفاده و بی ربط را داشته باشید. همین طور شما باید بتوانید بفهمید چه زمانی داده کافی است و چه زمان خیر- یعنی وقتی شما باید دلایل و علت های رفتارهای مشــتری خود را پیدا کنید. حتی با وجود تمامی داده های موجود در اینترنت، هیچ جایگزینی برای وارد شدن به مغز مشتریان و خود را جای آنها قرار دادن نیست. این همان مهارت جستجوی نهایی است که شما باید به آن دست پیدا کنید.

�       مفاهیم بازاریابی اینترنتی

جستجو به شما کمک می کند چه کاری انجام دهید. مهارت های برنامه ریزی به شما کمک می کنند چطور آن کار را انجام دهید. و مطمئن باشید که در زمان بازاریابی برنامه ریزی سنگین و زیادی لازم است زیرا مطالب زیادی برای برنامه ریزی وجود دارد. اگر شما از روش های متفاوت بازاریابی اینترنتی ممکن استفاده کنید، باید برای کمپین های ایمیلی، طراحی وب سایت جدید، بهینه کردن وبسایت مطابق با موتورهای جستجو، ایجاد تبلیغات اینترنتی نمایشی و تبلیغات وابسته به کلیک کردن، ضبط پاکدست، ضبط فیلم، مدیریت بلاگ شرکت، برقراری ارتباط با سایر بلاگ نویس ها و وب مسترها، مدیریت صفحات و پروفایل در شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و غیره، پاسخ گفتن به فعالیت های روزانه سایت هایی مانند تویتر، تلاش برای تبدیل بعضی یا تمامی این فعالیت ها به شکل قابل استفاده در موبایل و بسیاری موارد بی شمار دیگر برنامه ریزی کنید.

به هر صورتی که به آن نگاه کنید، نیاز برنامه ریزی زیاد و مداوم حتمی است. برنامه ریزی هیچ وقت متوقف نمی شود. مطمئا برنامه ریزی برای یک تبلیغ بعد از مدت زمان خاصی تمام می شود. اما سریعا باید به دنبال برنامه ریزی برای تبلیغ دیگر باشید. همین طور بلگ نویسی ، پادکستینگ و شبکه های اجتماعی نیز فرآیندهای بدون توقف هستند و همیشه به برنامه ریزی نیاز دارند. شما هر روز باید به این فعالیت ها رسیدگی کنید. اگر شما توانایی برنامه ریزی خوبی نداشته باشید، نمی توانید به درستی فعالیت های بازاریابــی اینترنتی خود را مدیریت کنید.

�       مهارت های تعیین بودجه

هم زمان با تمام برنامه ریزی هایی که گفته شد، شما باید بودجه هر کدام را نیز مشخص کرده و تصمیم بگیرید چه مقدار پول را برای کدام برنامه اختصاص می دهید. اگر فعالیت های بازاریابی بیش تری موجود است، بدین معنا نیست که شما بودجه بزرگتری نیز خواهید داشت . برای بسیاری از بازاریاب ها بخش بزرگی از فرایند تعیین بودجه به تعیین سهم هر قسمت از برنامه کلی از برنامه کلی اختصاص داده می شود. شما چه قدر هزینه صرف بهینه سازی موتور جستجو کرده و چه مقدار هزینه صرف بهینه سازی موتور جستجو کرده و چه مقدار هزینه صرف تبلیغات مبتنی Pay Per Clickعادت کنید در حالی که در بازاریابی سنتی یک جا هزینه تلاش هایتان را دریافت می کردید. این روش بهتر و صادقانه تر به شما نشان می دهد فعالیت های تبلیغاتی شما چقدر موفق بوده است اما نتیجه کارتان را بعد از فعالیت را بعد از فعالیت دریافت کرده و پیش پرداختی ندارید. در روشClickPay Perشما زمانی پول تبلیغات را پرداخت می کنید که افراد بر روی تبلیغات شما کلیک می کنند و شما دیگر هیچ هزینه ای برای مقدار خاصی تبلیغات صرف نمی کنید این موضوع به معنای سخت تر شدن برنامه ریزی بودجه نیست، بلکه تنها شکل آن عوض شده است.

مهارت های مدیریت پروژه بعد از اتمام تمام برنامه ریزی ها و تعیین بودجه، شما باید تمامی پروژه هایی که برنامه ریزی کرده اید را دنبال کنید. انجام این کار به توانایی و فعالیت زیادی نیاز دارد.

به روز نگه داشتن مناسب تمامی پروژه های آنلاین به صورت هماهنگ حتی برای برترین بازاریان نیز سخت است. اگر آنقدر برنامه ریزی مناسب ندارید، باید کسی را استخدام کنید که چنین توانایی داشته باشد.

�       مهارت های کپی رایتینگ و تولید محتوا

وقتی صحبت از بازاریابی الکترونیک باشد، به مقدار زیادی کپی کردن نیاز است. وبسایت، بلاگ و تمامی تبلیغات و ایمیل های شما همراه با شبکه های اجتماعی تمامی به محتوا نیاز دارند. این یعنی مقدار زیادی کپی رایتینگ که شما باید به صورت مداوم انجام دهید؛ اینترنت یک ماشین خودکار ارائه محتواست.

و مساله اینجاست- کپی کردن آنلاین با کپی کردن سنتی فرق دارد. کپی کردن آنلاین در مدت زمان کمتری انجام می شود  و برای مثال با 140 کلمه حد مجاز کپی کردن در سایت فیس بوک شما و همین طور موتورهای جستجو می توانید این اطلاعات را بخوانید؛ یعنی شما باید در زمان نوشتن یا کپی کردن هر نوع مطلبی سئو را نیز در گوشه ذهن خود داشته باشید. این مهارت جدید برای بسیاری از افراد مشکل است. قابل جستجو بودن و مختصر بودن کلید کپی رایتینگ در اینترنت است.

�       مهارت های تحلیلی

ما در بخش های پیشین در مورد تحلیل تحقیقات صحبت کردیم. شما همین طور باید عملکرد تمامی کانال های بازاریابیتان را نیز تحلیل کنید. چطور می توانید بفهمید کدام کانال به درستی عمل کرده  مناسبی نداشته است؟چه طور پی می برید کدام فعالیت بیش ترین بازده را دارد؟وقتی بودجه شما کم باشد، چه طور می دانید بهتر است برای کدام فعالیت ها بیش تر سرمایه گذاری کنید؟

کسب مهارت های تحلیلی اهمیت ویژه ای دارد. تحلیل تنها بررسی کردن اعداد و داده های خاص نیست. شما باید توانایی مقایسه کردن تعداد بازدید کنندگان به دست آمده از یک روش با روش دیگر را داشته باشید.تحلیل یعنی این که شما ارقام خام را به ارزش نسبی ترجمه کرده و میزان بازده هر کدام را مشخص کنید.اگر شما نتوانید به درستی فعالیت های خود را تحلیل کنید، بازاریابی اینترنتی شما اثر بخشی مناسبی نداشت و احتمالا با شکست روبرو خواهید شد.هیچ کدام از این دو نتیجه مطلوب نیستند.

�       مهارت های ارتباطی

این مسئله کاملا مشخص است مگر این که فکر کنید هیچ کسی واقعا به صورت آنلاین رو در رو ارتباط برقرار نکند.مطمئنا تمام  ارتباطات رو در رو هستند اما هر تویتی که انجام می دهید، هر ایمیلی که میفرستید ، هر کامنتی که در فروم های آناتین قرار می دهید شکلی از ارتباطات است.

قطعا این مساله بدین معناست که شما ارتباطات آنلاین زیادی را در پیش رو دارید.نه  تنها شما با مسائل رسمی سر و کار دارید (که حتما در حیطه کپی رایتینگ قرار می گیرید،) بلکه شما در بسیاری از ارتباطات غیر رسمی نیز درگیر هستید.

شما مجبورید با بلاگرها یا وب مسترهای مهم به صورت خصوصی صحبت کرده ، پست های فیس بوک و تویت های خصوصی انجام داده ، به کامنت های بلاگ ها پاسخ داده و همینطور به تمامی ایمیل هایی که از مشتریان فعلی و احتمالی شما رسیده است نیز پاسخ دهید.واقعیت این است که اینترنت باعث شده است کاربران بسیار راحت تر از زمان های قدیم و بوسیله نامه نویسی با شما ارتباط برقرار کنند.پس آماده باشید زیرا مقدار عظیمی سوال ، ایمیل و کامنت منتظر پاسخ گفتن هستند.

�       اصول بازاریابی

اکثر مهارت هایی که تا الان بحث کرده ایم آنالوگ هایی در دنیای واقعی دارند. اما دسته ای جدید از مهارت ها در حیطه اینترنتی وجود دارند که دسته بندی �مهارت های فنی� را تشکیل می دهند.

�       این مهارت ها چه چیزهایی هستند؟

نوع این مهارت ها به میزان و نوع حمایتی بستگی دارد که از شما می شود؛ هر چه تیم شما کوچکتر باشد، احتمالا اینکه شما در حیطه فنی وارد شوید بیشتر می شود. این بدین معناست که شما باید در مهارت های سئو استاد شوید. همین طور شما باید اساس کد گذاری HTML را یاد بگیرید. یا اینکه یاد بگیرید. چطور یک وبلاگ درست کرده و در آن پست بگذارید. و یا اینکه در فن آوریهای تولید فیلم و فایل صوتی مهارت پیدا کنید.

تمام این مهارت های فنی الزامی هستند زیرا تمام فعالیت های آنلاین شما از این کانال ها میسر می شوند. مطمئنا شما باید برنامه های بازاریابی خود را مشخص کرده ،محتئای خود را نوشته یا اینکه از مکان های دیگر کپی کنید اما اگر نتوانید این کارها را در چهار چوب فن آوری مناسب در اینترنت قرار دهید ،با مشکل روبرو خواهید شد. اگر توانایی انجام فعالیت های فنی نداشته باشید، باید کسی را استخدام کنید که از پس این کارها بر بیاید.البته بهتر است بعد از استخدام فردی دیگر نیز اطلاعاتی در مورد نحوه کار متخصص فنی خود داشته باشید تا بتوانید از روند کارها ارزیابی داشته باشید و یا اینکه یک شرکت پیمانکار پیدا کنید.

�       مثل مشتری فکر کنید

مهم ترین مهاارتی که شما باید در آن استاد شوید و شاید سخت ترین آنها فکر کردن مانند مشتری است. این مهارت برای موفقیت در هر نوع بازاریابی مهم است. برای این کار شما باید نحوه تفکر مشتریان را درک کرده و خود را جای آنها بگذارید.

-چرا کاری انجام می دهند،

-چه کاری انجام می دهند،

-و چه کاری می خواهند انجام دهند.

من اسم این مهارت را �مانند مشتری فکر کردن� می گذارم و تنها روشی است که شما می توانید با استفاده از آن به مشتریان فعلی و احتمالی خود به بهترین نحو خدمات رسانی کنید.شما باید خود را جای آنها گذاشته و مانند آنها فکر کنید تا اینکه بتوانید بفهمید چه کاری می خواهند انجام دهند.بدین وسیله شما می توانید چیزی را همان طوری در اختیارشان بگذارید که به آن نیاز دارند.

بعضی افراد این فعالیت را بازاریابی مشتری محور می نامند.مطمئنا نمی توان بدون مشتری بازاریابی کرد اما این تعریف توضیح نسبتا کاملی از این فعالیت محسوب می شود. البته شرکت های زیادی وجود دارد که فعالیت های  بازاریابی خود را بدون توجه به مشخصات و فعالیت های مشتریان انجام می دهند. این نوع بازاریابی کورکورانه است و یکی از مسایلی است که به احتمال زیاد با شکست مواجه خواهد شد. این مساله زمانی رخ می دهد که تمرکز بیش از حد بر سیاست ها و فرآیند های داخلی و همین طور توجه ناکافی به نیازها و توجه مشتریان وجود داشته باشد.

مطمئنا بعضی از شما فکر می کنید که قطعا مانند مشتری فکر می کنید – و تحقیقات بازاریابی شما نیز مدرک آن است. یعنی شما فکر می کنید که تحقیقات زیادی بر مشتریان داشته و بر مخاطبینی خاصی تمرکز می کنید، می دانید چه طور مشتریانتان فکر می کنند. تحقیقات در مورد بازار بهتر از نداشتن هیچ نوع اطلاعاتی در رابطه با مشتریان شماست. از همه چیز گذشته تحقیقات تنها به شما می گوید افراد چه کارهایی انجام داده یا چه کاری انجام خواهند داد؛ تحقیقات نمی تواند واقعا پیش بینی کند چه چیزی در دنیای واقعی رخ می دهد که مدام در حال تغییر است. در زمان بازاریابی، فکر کردن در مورد مشتری بعضی اوقات بدین معناست که خود را جای بازدید کننده از سایت، خواننده بلاگ، یا عضوی از فیس بوک قرار دهید. شما باید مانند کسی فکر کنید که به عنوان مخاطب خود قرار داده اید؛ تنها به این روش می توانید بهترین راه  برای برقراری ارتباط را پیدا کنید.

ممکن است مشتریان شما بلاگتان را نخوانده یا سرعت اینترنت آنها آنقدر پایین باشد که نتوان فیلم در آن نشان داد. شما باید بدانید مشتریان برای اطلاعات به کدام مکان ها سرزده و چه چیزی می خواهند. بدین وسیله شما می توانید چیزی که آنها می خواهند را در مکان مناسب در پیش رویشان قرار دهید.

اگر مانند مشتریان آنلاین فکر نکنید، احتمالا بسیاری از فعالیت های شما بیهوده بوده و نتیجه ای نخواهد داشت. شما باید بدانید مشتریان شما در اینترنت چه کاری انجام می دهند و به دنبال چه نوع اطلاعات و خدماتی هستند. در این صورت شما می توانید چیزی که می خواهند را در اختیارشان قرار دهید.

این فلسفه پیش فرض تمام فعالیت های آنلاین محسوب می شود این فلسفه به شما در تشخیص بهترین کانال های بازاریابی کمک می کند. همین طور نحوه تعامل داشتن با مشتریانتان را مشخص کرده و نوع خدمات و محصولات شما را نیز مشخص می کند. این فلسفه کل استراتژی بازاریابی شما را مشخص می کند.

اما  هنوز شما به سایر مهارت های بازاریابی شامل مقدار مشخصی از مهارت های فنی نیاز دارید. اما وقتی یاد بگیرید چطور مانند مشتریان آنلاین خود فکر کنید، باقی مسائل با کسب و تجربه و تمرین به راحتی برطرف می شود.

�       نتیجه گیری

بازاریابی اینترنتی تنها نوعی متفاوت از بازاریابی سنتی است. تنها فرق آن این است که شما از ابزار آنلاین استفاده می کنید. مهارت های یکسان شامل تحقیقات، برنامه ریزی، تعیین بودجه، مدیریت پروژه، کپی رایتینگ و تحلیل و ارتباط برای هر دو نوع بازاریابی الزامی هستند. به علاوه در بازاریابی ااینترنتی شما باید تا حد خاصی به مهارت های فنی آگاهی داشته یا حد اقل آنقدر مهارت داشته باشید که بتوانید از فعالیت های کادر فنی سر در بیاورید.

توانایی فکرکردن مانند مشتریان اگر از موارد بالا مهم تر نباشد، در همان حد مهم است. شما باید بتوانید خود را جای مشتریان گذاشته بفهمید چرا کاری انجام می دهند. این دیدگاه باید مبنای تمام فعالیت های بازاریابی شما از طراحی وبسایت تا ساخت تبلیغات باشد. این بهترین روش برای ارائه خدمات و محصولات به مشتریانی است که به آن نیاز دارند.

�       بازاریابیB2B در مقایسه با C2B

طی این بخش و در ادامه به دفعات افرادی که با آنها تماس برقرار می کنید، به نام �مشتری� شناخته می شوند. این مشتریان می توانند مشتریان خرد یا تاجرین باشند. مهم نیست که شرکت تجارت به تجارت (B2B)، یا تجارت به مشتری (C2B) باشد، مهارت های بازاریابی یکسان هستند.

البته بعضی روش ها و تاکتیک ایی که شما به کار می برید در حیطه های B2Bباشد، احتمالا کمتر از شبکه های اجتماعی استفاده می کنید زیرا شرکت ها کم تر فید های فیس بوک و تویتر را نسبت به افراد بررسی می کنند.

اما این روش ها و تاکتیک ها علاوه بر اهمیت خاص خودشان تنها جزئیات هستندو مهارت های بازاریابی کلی شما ارزش ویژه ای در موفقیت شما دارد. به عبارت دیگر شما باید توانایی انجام همه نوع فعالیت بازاریابی را داشته و تمام امکانات ممکن نیز در اختیار داشته باشید، اما هدف آخر شما رسیدن به نقطه پایان به  بهترین نحو است. برای این کار شما هدف را مشخص کرده و با توجه به تواناییتان از روش های ممکن به هدف برسید. و نهایت تمام این فعالیت ها برندینگ ودر نهایت برندینگ اینترنتی در دنیای جدید است.

شاد باشید و امیدوارم همین امروز شروع کنید. فکر می کنم الان دیگر بدانید بازاریابی اینترنتی چیست؟

نصایح پدرانه دیویداگیلوی درباره تبلیغ

هیچکس نمی تواند قضاوت درستی در مورد کار خودش ارائه دهد

دیوید مکنزی اگیلوی را پدر تبلیغات لقب داده اند و تاسیس اولین آژانس تبلیغاتی به شکل امروزی را به وی نسبت می دهند. او در 23 ژوئن 1911 در بریتانیا متولد شد و در ژوئیه 1999 در فرانسه در گذشت. وی در ادینبرگ و آکسفورد تحصیل کرد اما هیچ گاه تحصیلاتش را به انجام نرساند. اگلوی پس از ترک تحصیل به فرانسه عزیمت کرد اما به علت شکست شغلی به انگلیس برگشت و در کار فروش خانه به خانه اجاق گاز فعالیتش را آغاز کرد و در همان زمان بود که به قصد راحتی در کارش یک راهنمای فروش تهیه کرد،متنی که بعد ها توسط مجله معتبر فورچون به عنوان برترین راهنمای فروش تاریخ معرفی شد. شرکت چند ملیتی او با نام اگلوی و مائر سالهای متمادی جزو ده شرکت برتر تبلیغاتی قرار داشت. او برای یک نویسنده آگهی نصایح پدرانه ای دارد که در ادامه برخی از آن ها را مرور می کنیم.

در 39 سالگی شروع به نوشتن آگهی کردم و طبعا به اندازه امروز درباره تبلیغات چیز نمی دانستم. کم تر به اصول می اندیشم مثلا در مورد تبلیغاتی که از دل پژوهش منتج می شود هیچ نمی دانستم. تمام چیزهایی که به ذهنم می رسید خارج از چار چوب تعیین شده و روال معمول بود، از همین رو کارهای بکر و نوین زیادی انجام دادم که امروز قادر به انجام دادنشان نیستم.

اگر شما رمان نویس، نمایشنامه نویس یا شاعر باشید می دانید انتخاب زمان مناسب پرداختن به موضوع مورد نظرتان دست  شما است و هرگاه حتی پس از گذشت چچند سال از زمان شروع آن منتشر کنید. تبلیغات اینگونه نیست و شما با مدتی محدود و مشخص روبرو هستید که این کار را کمی مشکل می کند.

هیچکس نمی تواند قضاوت کاملا درستی از کار خودش داشته باشد. من هر زمان که آگهی نوشتم قبل از تحویل  دادن آن به سفارش دهنده ترتیبی می دهیم تا حد اقل توسط یک نفر دیگر خوانده و ویرایش شود.

نویسنده عزیز شما خواهی نخواهی با دیدن و خواندن آثار دیگران تحت تاثیر مستقیم یا غیر مستقیم یا غیر مستقیم آنها قرار خواهید گرفت و این اصلا مایه شرمساری نیست.خوب است که اطلاعاتتان را با مطالعه بیشتر افزایش دهید و نکات خوب هر متنی را جدب کنید.

من  روشی کاملا مشخص برای خلاقیت پایه ریزی و تنظیم کرده ام که همه نکات آن بر اساس پژوهش های فراوان و تجربه های بسیارم در این حرفه شکل گرفته است که شاید عمل به آنها بسیار دشوار و محدود کننده باشد اما همیشه امیدوارم روزی جوانی خلاق و جسور به دفترم بیاید و بگوید 96 اصل تولید خلاقیت شما برای تهیه یک آگهی خوب بدرد نمی خورد، همه آنها بر اساس پژوهش های قدیمی بوده و امروز کهنه شده و ناکار آمد است، آنها را دور بریز بیا این 96 اصل جدید و کار آمد!

کالاهایی که شخصا به آنها علاقه داشته باشید نوشتن در موردشان برایتان راحت تر و احتمال موفقیت آگهی تان بالاتر است. اگر تائیرگذارترین آگهی را مورد واکاوی قرار دهید خواهید دانست که از تجربیات شخصی نویسنده نشات گرفته اید.

باید نسبت به کالایی که قرار است تبلیغ کنید حسی خالصانه داشته باشید. باید واقعا آن را مفید دانسته و دوستش بدارید. باید خالصانه دوست داشته باشید که خانواده، همسر، دوستان و آشنایان و کل مردم از آن فایده ببرند و برای این حس باید از صمیم قلب به آن اعتقاد داشته باشید.اگر کالایی را صرفا برای کسب درآمد تبلیغ می کنید و آگهی اش را می نویسید باید بدانید هرچه هم تلاش کنید چیز جالب و ماندگاری خلق نخواهید کرد.

عموما تلاش و پشتکار را جزو خصایص یک نویسنده خوب بر می شمرند اما من حتی نسبت به اینها مطمئن نیستم. به نظر من نویسنده ای می تواند خود را موفق بداند که بتواند در یک سال اخیر کارش به چند مبارزه تبلیغاتی خوب و ظفرمندش اشاره کند.

به نظرم یک آگهی تلویزیونی نهایتا باید از دو کلمه استفاده کند، بگویید:تماشا کنید. تصور یک آگهی تلویزیونی باید بار اصلی را به دوش بکشید و به قدری جذاب باشد که بیننده پس از اتمام آن از جا بلند شده ، بیرون رفته و کالا را بخرد. اگر قرار است مردم را به خرید کالایی ترغیب کنید بهتر است از زمانه عامیانه و محاوره آنها استفاده کنید تا احتمال موفقیت آگهی تان را بالا ببرید. همان زبانی را به کار ببرید که آنها را در معاشرت روزانه شان به کار می برند و با آن فکر می کنند.

روش های سنتی تبلیغاتی هنوز هم موثرند

مجله چاپ و نشر.بهمن نود و پنج

هدیه تبلیغاتی بخاطر خلاقیتی که در آن به کار رفته و اینکه بالقوه روشی نو در تبلیغات است، بسیار گیرا بوده و مشتری را به طور محسوسی جذب می کند.اگر چه منتقدان این طرح بسیارند و عقیده دارند که این روش همانند روش های سنتی قدیم قادر به تبلیغ برند مورد نظر شما نیست. ولی با توجه به توجه به تجربیات و ارقام موجود به این نتیجه می رســیم که نه تنها مشتریان جدید را متوجه نام شما خواهد کرد بلکه قادر به اعتماد سازی بین شما و مشتریان پیشین تان هم خواهد بود.

شما حتی از هدیه تبلیغاتی فقط به عنوان هدیه برای مشتریان پیشین خود استفاده کنید. اینکار خواه ناخواه آن را به سمت شما بیش تر سوق خواهد داد و همیشه نام شما را در ذهن آنها یادآور خواهد شد. اما هدیه تبلیغاتی چیست؟ هر آن چیزی که شما بتوانید به عنوان یک وسیله کاربردی از آن نام ببریدو قابلیت چاپ  ویا حک کردن نام شرکت و یا برند خود را آن داشته باشید را هدیه تبلیغاتی می نامند. از خودکار و مداد گرفته تا ساک و کیف های دستی. انتخاب هدیه تبلیغاتی بستگی به شخص دریافت کننده هدیه تبلیغاتی و همچنین صنف کاری شما دارد.

و اما مزایای هدیه تبلیغاتی که موضوع اصلی مقاله ما به آن مربوط می شود و در ادامه با بررسی چند مورد آن ها را به شما معرفی خواهیم کرد.

برند شما بیشتر مطرح خواهد شد: شما می توانید با انتخاب یک هدیه تبلیغاتی مناسب و با دوام که برند شما در آن نمایش داده باشید نام خود را بر سر زبان ها بیندازید. این هدیه ممکن است دست به دست شود و بین چندین نفر بچرخد که همین موضوع باعث می شود تا نام شما در ذهن افراد بیشتری نقش ببندد و در مواقع لزوم آن را به یاد بیآورید.

هزینه کمتر: بازده کاری هدیه تبلیغاتی نسبت به سایر روش ها بسیار بالاست. به این معنی که هزینه ای که شما صرف تبلیغ نام خود بر روی اجناس می کنید در صورت گیرا بودن و مناسب بودن به سرعت برای شما ایجاد سود خواهد کرد. مورد بعدی اینکه هدف گذاری بر روی هدیه تبلیغاتی بسیار کم هزینه تر از موارد دیگری است که در بازاریابی برند شما موجود می باشد.

هدیه تبلیغاتی، کارت ویزیت دوم شما: همانند کارت ویزیتی که شما به افراد می دهید هدیه تبلیغاتی می تواند شما را به طور کامل به مخاطب خاصتان معرفی نماید.

مزیت این طرح همانطور که گفته شد بالا بودن خلاقیت و طرح های مختلف بر روی هدیه تبلیغاتی است که برای شما یک امتیاز ویژه به حساب می آید و باعث می شود همیشه پیش روی مشتریان باشید. اگر شما هم به تبلیغات شرکت تان اهمیت می دهید و از امتیازات آن برای سودآوری و برند سازی نامتان مطلع هستید استفاده از هدیه تبلیغاتی می تواند بهترین انتخاب برای شما باشد.

بازاریابی و فروش تلفنی موفق

افراد زیادی که صاحب کسب و کار هستند تلفن را برای حرفه خود ضروری می دانند چون از این طریق می توانند یک مشتری احتمالی را جذب کنند و همینطور آن را از دست بدهند. بعضی ها از تلفن استفاده می کنند تا یک شبکه قوی بین خود و مشتریان بسازند و بعضی ها چنان از آن غافلند که گویی فکر می کنند اگر به تلفن دست بزنند آن ها را برق خواهد گرفت.

علت آن هم ترس از شنیدن کلمه � نه � است. بنابراین تعداد افرادی که جرات برداشتن تلفن و ارتباط با مشتریان را دارند زیاد نیست. ولی آن ها که این شجاعت را دارند و ممکن است چند جواب نه یا مزاحم نشوید کوتاه مدت را تحمل کنند در عوض پاداش طولانی مدتی خواهند گرفت و آن فروش محصول است.

اگر با دقت به آنچه در هنگام مصاحبه تلفنی رخ می دهد توجه کنید و با تاکتیک مناسب عمل کنید از هر پاسخ منفی که از تلفن دریافت می کنید می توانید بر تجربیات خود بیفزایید.

به جای اینکه بایستید و از تلفن بعدی منصرف شوید، خواهید آموخت که چه چیزی را نگویید و چه موقع زنگ نزنید و کلید موفقیت شما هم این است که بدانید چه بگویید و چه موقع بگویید . با هر پاسخ منفی احتیاج به زمان کمی خواهید داشت تا وضعیت را بررسی کنید و از آن در جهت منافع خود سود ببرید. ولی ممکن است مشتری پرسود و فرصت های زیاد با تلفن بعدی به دست آورید.

پس از مدتی مهارت های شما افزایش پیدا خواهد کرد و تعداد پاسخ های منفی هم که می شنوید کمتر خواهد شد. ما هم برای کمک به شما در این مقاله از نکات و ریزه کاری های یک ارتباط تلفنی موفق را جمع آوری کرده ایم تا در زمان و هزینه شما صرفه جویی شود پس قبل از تلفن زدن حتما این نکات را بخوانید.

مانند یک حرفه ای احوال پرسی کنید.فقط نگویید سلام و بلافاصله شروع به صحبت درباره محصول یا خدمات خود نکنید بلکه به طرف مقابل فرصت دهید در بحث شما مشارکت کند.اگر یک احوال پرسی خیلی رسمی کنید به خطا رفته اید.

می توانید با یک صبح بخیر یا عصر بخیر شروع کنید و اگر نام کسی را که به او زنگ می زنید می دانید حتما او را به اسم صدا کنید . متفاوت باشید. حرفه ای رفتار کنید.

خود و سازمان خود را معرفی کنید . مثلا بگویید اسم من علی است و در قسمت بازاریابی وب سایت آموزشی یاد بگیر دات کام فعالیت می کنم. و مثلا می توانید اضافه کنید : � تخصص ما کمک به شما برای بهبود وضعیت فروشتان است.�

هنوز زود است که اطلاعات تخصصی بدهید و نام محصولات و خدمات خود را ذکر کنید.خوب حالا باید کمی مکث کنید و به طرف مقابل فرصت دهید اگر به خدمات شما علاقمند است کنجکاویش تحریک شود و از شما سوالاتی کند. در غیر این صورت ممکن است پاسخی که می شنوید این باشد: � نه ممنونم ما این جنس را قبلا خریده ایم.� و در نهایت تلفن را قطع کند. برای اینکه شانس فروش خود را بالا ببرید ابتدا اطلاعات عمومی درباره کالای خود بدهید به این روشش نه تنها کنجکاوی طرف مقابل را تحریک کرده اید بلکه مدت بیشتری طرف را روی خط نگه داشته اید و شانس فروش بیشتری خواهید داشت. در این میان سعی کنید حداقل یکی از برتری های کالا یا خدمات خود را ذکر کنید.

قدردانی کنید. همیشه باید از مشتری احتمالی خود به خاطر اینکه دقایقی از وقت خود را در اختیار شما قرار داده است سپاسگزاری کنید. به این طریق این احساس را در مشتری خود القا می کنید که نمی خواهید ثانیه ای از وقت او را هدر دهید و به جای اینکه بگویید :  � من فقط چند لحظه با شما کار دارم یا وقت تان را می گیرم� می توانید بگویید: � ممنون که با من صحبت می کنید.من فقط چند لحظه ای از وقت ارزشمند شما را می گیرم.�

هدف خود را از تلفن زدن بگویید.بهتر است منظور خود را با یک سوال بیان کنید. مثلا می توانید بگویید: � اگر من راهی را برای افزایش فروش شما ارایه دهم که هزینه کمی دارد آیا مایل به شنیدن آن هستید؟�

سوالاتی از این قبیل شانس زیادی به گرفتن پاسخ � بله � دارند. در این لحظه شما فرصت فروش یا گذاشتن  یک قرار ملاقات را پیدا خواهید کرد. از آنها اجازه بگیرید که برایشان اطلاعات بیشتری فراهم کنید. فراموش نکنید هنوز وقت فروش محصول یا خدمات نیست بلکه زمان ارایه مزایایی است که کالا یا خدمات شما به مشتری احتمالی ارایه می دهد.

یک قرار ملاقات بگذارید. از طرف مقابل بخواهید در صورت امکان برای شما یک وقت ملاقات تعیین کند. حتی این قرار ملاقات می تواند به صورت تله کنفرانس اینترنتی باشد. اگر طرف شما با قرار ملاقات موافقت کند باز هم شانس شما بیشتر خواهد شد.

اگر مرحله بعدی یک ملاقات حضوری است سوالات مناسب با تاکتیک خود بپرسید. برای گذاشتن قرار ملاقات باید 2 زمان متفاوت به او پیشنهاد کنید مثلا بگویید: � من امروز ساعت 4 بعد از ظهر یا فردا ساعت 9 صبح می توانم در خدمت شما باشم. تا اطلاعات  بیشتری در اختیار شما قرار دهم.� یا می توانید بگویید: � ساعت 9 صبح فردا با برنامه شما جور در می آید؟�

نباید بگویید: � چه موقع می توانم شما را ببینم ؟� وقتی که زمان خالی خود را تعیین می کنید نشان می دهید یک بازاریاب فعال و موفق هستید. امتحان کنید خواهید دید که چقدر موثر است.

برای زمانی که اکنون و در آینده به شما داده شده است سپاسگذاری کنید. زمان ، تاریخ و محل ملاقات را دوباره تایید کنید و اگر سوالاتی دارید همانجا بپرسید.  و به طرف مقابل بگویید برای اینکه از وقت ملاقات خود حداکثر استفاده را ببرید چه کارهایی خواهید کرد.

شماره تماس خود را به این صورت بدهید: اگر برای کنفرانس مشترکمان چیزی به نظرتان رسید که خواستید به من خبر دهید با این شماره****** تماس بگیرید.

خوب با به کار بستن این ترفند ها می توانید موقعیت های پنهان را شکار کنید و امیدوار باشید سود مناسبی از بازاریابی تلفنی به دست خواهید آورد.

نگاهی به زندگی اریک اشمیت، از مدیران عامل شرکت گوگل

600 سال زندگی در 60 سال

مجله چاپ و نشر.دی 95

در ششمین دهه زندگی اش آن قدر مشغله دارد که برای دیگران تصور رسیدگی به آن ها هم امکان پذیر نیست؛ به هر حال وقتی با 8/10 میلیارد دلار صدمین ثروتمند عالم باشید ودر 214هیات مدیره، در 10 سازمان مختلف که در 12 حوزه گوناگون فعالیت می کنند هم عضویت داشته باشید، واقعا 24 ساعت شبانه روز هم برای سرکشی به تمام شان کفایت نمی کنند. نام �اریک اشمیت� (Eric Schmidt) مدت ها است با نام گوگل گره خورده؛ او حالا رییس هیات مدیره شرکت هلدینگ صاحب گوگل یعنی الفابت است.

Google

اریک امرسون اشمیت، در 27 آوریل 1955 در فالز چرچ ویرجینیای آمریکا در خانواده ای با سه پسر به دنیا آمد. مادرش الینور، کارشناسی ارشد روان شناســی ارشد روان شناسی داشت و پدرش ویلسون در دانشگاه های جان هاپکینز و ویرجینیا استاد اقتصاد بین الملل بود. ویلسون اشمیت در دوران ریاست جمهوری ریچارد نیکسون در وزارت دارایی هم کار می کرد.

او تحصیلات متوسطه را در دبیرستان یورک تاون گذراند و به سال 1972 با کسب چندین تقدیرنامه دیپلم گرفت.سپس به دانشگاه پرینستون رفت. در آن جا ابتدا معماری خواند ولی بی علاقگی به این رشته باعث شد تغییر رشته بدهد. نهایتا در 1976 در رشته مهندسـی برق مقطع لیسانس را به پایان رساند. از آن سال تا 1980 را در بخش رسیدگی به دانشجویان خارجی دانشگاه بر کلی گذراند.

همان جا با همسرش آشنا شد. بعدا ادامه تحصیل داد و فوق لیسـانس طراحی و پیاده سازی شبکه های رایانه ای گرفت. اولین فعالیت عملی اش، راه اندازی شبکه مرکز کامپیوتر دانشکده و برقراری ارتباط آن با دپارتمان های مهندسی کامپیوتر و مهندســی برق و الکترونیک بود. او سر انجام دکتری اش را هم در سال 1982 در رشته علوم کامپیوتر و مهندسی برق کسب کرد.

اشمیت در اوایل کارش بیشتر سمت های فنی در شرکت های فناوری اطلاعات را بر عهده داشت. در شرکت بزرگ �بل� (Bell Labs) در واحد تحقیق بود و به همین ترتیب بعدا هم در شرکت های �زیلوگ� (Zilog) و �زیراکس� (Xerox) مسئولیت های تحقیقاتی و فنی داشت. او در طول حضور شرکت بل به اتفاق همکارش مایک لسک ((Mike Lesk، �لکس� (Lex) را نوشت. لکس برنامه ای بود که تحلیل هایی تولید می کرد که در طراحی ساختار کامپایلرها به کار می رفت. در سال 1983 به شرکت �سان مایکروسیستمز� (Sun Microsystems) رفت و برای نخستین بار سمت مدیریتی گرفت و مدیر نرم افزار آن شرکت شد. سپس به معاونت کل تولیدات نرم افزاری و پس از آن معاونت و نهایتا ریاست �سان تکنولوژی� ((Sun Technologyh Enterprises رسید.

اریک اشمیت در 1997 مدیرعامل و رییس هیات مدیر شرکت �ناول� (Novell) شد. دوره حضورش در ناول مصادف شد با معرفی پروتکل باز TCP/IP ودر خطر افتادن پروتکل IPX این شرکت؛ در همین زمان مایکروسافت فرصت طلب با رهبری بیل گیتس، این پروتکل را همراه ویندوز 95 عرضه کرد؛ همه این ها به شدت بر عایدی شرکت ناول تاثیر منفی گذاشت. اشمیت هم در سال 2001 و بعد از خرید �کمبریج تکنولوژی پارتنرز� (Cambridge Technology Partners)، ناول را ترک کرد.

لری پیج و سرگی برین، بنیان گذاران گوگل مصاحبه ای با او ترتیب دادند؛ آن دو آن قدر تحت تاثیر اشمیت قرار گرفتند که تصمیم گرفتند از وجود او برای شرکت تازه تاسیس شان استفاده کنند. در ماه مارچ 2001، اریک اشمیت ابتدا ریاست هیات مدیره و چند ماه بعد درر آگوست همان سال مدیر عاملـی گوگل را بر عهده گرفت البته مسئولیت های روزانه شرکت با دو موسس آن تقسیم شد. تا پیش از عرضه عمومی سهام گوگل، اریک اشمیت بیشتر به هدایت معاونان و روند فروش می پرداخت. بر اساس توضیح خود شرکت وظیفه اشمیت در آن دوره چنین بود � ایجاد مجموعه ای برای حفظ رشد پر سرعت گوگل و حصول اطمینان از این که افزایش سرعت توسعه و عرضه محصولات خللی در کیفیت بالای آن ها وارد نکند.�

اریک اشمیت از زمان استخدام شدنش در گوگل، 250 هزار دلار حقوق سالانه بع علاوه مبلغی پاداش عملکرد دریافت می کرد. افزون بر این 307/331/14سهم کلاس B از سهام عام به ارزش 30/0 دلار برای هر سهم و 892/426 سهم از سری C به ارزش 34/2 دلار برای هر سهم به او واگذار شد. در سال 2004 اشمیت به همراه موسسان گوگل به جمع امضا کنندگان سندی موسوم به �حقوق پایه 1 دلاری� پیوست و این رویه تا 2010 میلادی ادامه یافت.

اشمیت در 28 آگوست 2006 به عضویت هیات مدیره اپل هم درآمد. اما در سال 2009 و با بالا گرفتن رقابت های دو شرکت از سمتش استعفا داد تا جلوی شک و تردیدهای احتمالی را بگیرد.

در سال 2007 مجله PC World، او و دوموسس گوگل را در میان 50 نفر مهم در وب قرار داد. نکته جالب درباره ثروت اریک اشمیت این است که او اولین میلیاردری است که بر پایه دست مزد سهام محور به چنین ثروتی رسیده و در عین حال نه بنیان گذار بوده نه نسبت خانوادگی با آن ها داشته که به او ارث برسد.

در فهرست ثروتمندترین های مجله فوربوز (Forbes) مربوط به سال 2011، او با دارایی تخمینی 7 میلیارد دلار در ردیف 136 قرار گرفت. وقتی هم در همان سال از سمت مدیر عاملی کنار رفت، از شرکت گوگل 100 میلیون دلار پاداش دریافت کرد.

در بیستم ژانویه 2011 گوگل اعلام کرد که آقای اریک اشمیت سمتش به عنوان مدیر عامل را ترک خواهد کرد ولی هم چنان به عنوان رییس هیات مدیره و مشاور بنیان گذاران، �پیچ� و �برین�، باقی خواهد ماند. در نهایت هم در 4 آوریل 2011 لری پیج، خودش مدیریت عامل را برعهده گرفت.

در زمان تصدی گری اش در گوگل در ماجرایی دخیل شد که بعدا موضوع �قانون رقابت در استخدام شرکت های تک� هم شد. در یکی از این موارد استیو جابز به اشمیت نامه ای می نویسد و از او به خاطر استخدام خارج از عرف کارکنانش به وسیله گوگل گلایه می کند. اشمیت هم فورا به واحد منابع انسانی ایمیلی با این مضمون می فرستید و می نویسید:

�به اعتقاد من سیاست های تبیینی ما خلاف استخدام نیروهای اپل است. می توانید این رویه را سریع قطع و به من در این باره توضیح دهید؟ من باید فورا به اپل پاسخ بدهم، پس هرچه زودتر مرا در جریان بگذارید� به هرحال این ماجرا بعدا در دادگاه پیگیری شد و هم گوگل وو هم اپل ناگزیر به پرداخت خسارت به آن کارکنان شدند.

در سال 2015،گوگل بزرگ ترین تغییر ساختاری تاریخش را اعلام کرد. رهبران گوگل از یک شرکت مادر به نام �الفابت� (Alphabet) صحبت کردند. در آن روز مشخص شد که الفابت مجموعه ای از شرکت های مختلف خواهد بود و از این به بعد، گوگل تنها یکی از این زیر مجموعه هاست. اریک اشمیت هم به ریاست هیات مدیره شرکت الفابت انتخاب شد. او اکنون ریاست یکی از پیچیده ترین شرکت های دنیا را بر عهده دارد. در سال 2016 مجله فوربز نام اوو را به عنوان صدمین ثروتمند جهان معرفی کرد. ثروت او 8/10 میلیارد دلار تخمین زده شده است.

اریک اشمیت نه فقط در صنعت و هیات مدیره های مختلف که در هیات مدیره های چندین دانشگاه مانند پرینستون حضور دارد، در چندین دانشگاه درس می دهد و تلاش دارد ارتباط خود با فضای دانشگاه را حفظ کند.

10 قاعده طلایی گوگل به روایت اریک اشمیت

اریک اشمیت، در مقاله ای در نشریه نیوزویک، قواعد طلایی کسب و کار در شرکت گوگل را تشریح کرده است. او در این مقاله به این واقعیت اشاره دارد که خلاقیت و پرورش خلاقیت در کارکنان یک شرکت، رمز پیروزی در شرکت های دیجیتالی امروز جهان است.

وی می نویسد: :�مباحثی که در اینجا مطرح می کنیم 10 قانون اصلی است که ما برای موثر بودن کارکنان اطلاعاتی به شما معرفی می کنیم. به دلیل اینکه بسیاری از کارخانه ها کارکنان اطلاعاتی اصلی، مهندسان هستند در اینجا نیز مبنای کار ما مهندسان خواهد بود. اما بعضی از این قانون ها به دیگر کارکنان نیز تعلق دارد.�

  1. به وسیله تشکیل کمیته و شورا اقدام به استخدام کنید به طور کل کسی که در گوگل در خواست استخدام را مطرح می کند حدود 12 مصاحبه مختلف را پشت سر می گذارد تا استعداد و مهارت های او مشخص شود. هر کدام از اعضای کمیته نظر خود را ابراز می کنند. این عملیات باعث می شود تا استانداردهای کار بالاتر رود. درست است که زمان بیش تری را صرف می کند ولی ما فکر می کنیم که ارزش آن را دارد. اگر شما افراد با قابلیت را استخدام کنید و در هنگام مصاحبه به آن ها فشار زیادی را وارد کنید، باعث می شود که آنها نیز مهارت خود را به نمایش بگذارند. ما ابتدا در گوگل به این صورت شروع به استخدام کردیم و مبنای کارمان در این شرکت اینگونه کارکنان هستند.
  2. خواسته های آنان را فراهم کنید ما امکانات استانداردی را برای کارکنان مان ترتیب داده ایم که شامل اسباب و وسایل ناهارخوری، باشگاه ورزشی، رختشوی خانه، اتاق ماساژ، آرایشگاه، کارواش، خشک شویی، اتوبوس های ایاب و ذهاب و هر چیز دیگری که یک مهندس به آن احتیاج دارد. به این نکته توجه داشته باشید که برنامه نویس ها دوست دارند که فقط برنامه نویس ها دوست دارند که فقط برنامه نویسی کنند. دیگر احتیاجات آنها را برآورده می کنیم.
  3. مکان کار آن ها را نزدیک هم قرار دهید تقریبا تمام پروژه های تیمی هستند و اعضای تیم ها نیاز احتیاج به برقراری ارتباط با یکدیگر دارند. بهترین راه برای ارتباط برقرار کردن آنها این است که اعضای تیم ها را در هنگام کار نزدیک به هم قرار دهید.در واقع اداره را به محلی برای به اشتراک گذاشتن تفکرها تبدیل کنید. با این روش هنگامی که یک برنامه نویس می خواهد با همکار خود صحبت کند دسترسی آسان خواهد بود، نه تلفن، نه ایمیل نه هیچ زمان از ست رفته ای برای پاسخ. همچنین اتاق های کنفرانسی وجود دارد که برنامه نویسان می توانند به طور ساعتی از آن برای مشورت کردن استفاده کنند. در واقع نشستن در کنار یک برنامه نویس بزرگ می تواند بسیار با ارزش باشد.
  4. هماهنگی به دلیل اینکه برنامه نویسان در فاصله کمی از یکدیگر قرار دارند، درصد هماهنگی نیز بالا خواهد رفت. چون هر برنامه نویس قادر خواهد بود که به آسانی و بدون تلف کردن وقت بفهمد که اعضای گروه خود در حال حاضر در کدام بخش از پروژه ها قرار دارند، آیا او نیز همراه آنان است یا از برنامه عقب است و این به دلیل فاصله نزدیکی فیزیکی آنان خواهد بود.
  5. استفاده نا محدود کارکنان از ابزارهای شرکت یکی از این ابزار ها وب است. صفحات داخلی وب که داخل شرکت برای انجام پروژه ها استفاده می شود. آن ها به طور کامل اندیس گذاری می شوند و برای اعضای تیم پروژه قابل استفاده خواهد بود. به عنوان مثال یکی از دلایل موفقیت Gmail آزمایش شدن این سرویس به طور مکرر بود. یعنی خود کارکنان با صفحات وب داخلی شرکت ماه ها این سرویس را مورد بررسی قرار دادند. سپس پس از مدتی آن را روانه بازار کردند و می بینید که به موفقیت بسیاری نیز دست یافته است.
  6. خلاقیت را تشویق کنید مهندسان گوگل 20 درصداز وقتشان را فقط برای انتخاب پروژه مصرف می کنند. البته این زمان از دست نرفته و باعث می شود که پروژه های خوبی حاصل شود. اما به طور عمومی ما به انسان های خلاق اجازه می دهیم که خلاق باشند. یکی از سلاح های نا مخفی ما نظریات ارسال شده به وسیله پست است. صندوق پستی که از سراسر دنیا پیشنهادات و انتقادات خود را برای ما به انسان های خلاق اجازه می دهیم که خلاق باشند. یکی از سلاح های نامخفی ما نظریات ارسال شده به وسیله پست است. صندوق پستی که مردم از سراسر دنیا پیشنهادات و انتقادات خود را برای ما به وسیله آن ارسال می کنند. در واقع ما اجازه می دهیم تا خود مردم آن چیز را که می پسندند ارائه دهد و ما روی آن طرح ها کار می کنیم.
  7. تلاش برای رسیدن به رضایت عمومی در واقع در سیستم های مشارکتی ما همیشه یک تصمیم گیرنده نهایی وجود دارد. ما به این قضیه معتقدیم که افراد بیشتر بسیار باهوش تر از افراد کمتر هستند. و در واقع ما یک پهنای اطلاعاتی قبل از تصمیم گیری نیاز داریم. در گوگل نقش مدیر در واقع یک جمع کننده نظرات است نه یک دیکتاتور در تصمیم رسیدن به رضایت عمومی گاهی اوقات بسیار طول می کشد. اما همیشه پروژه ای کامل تر بوده است که تیمی تر بوده است.
  8. زیان آور نباشید، مطالب زیادی در مورد شعار گوگل نوشته شده است که ما سعی می کنیم با آن زندگی کنیم. همانطور که در تمام موسسات و سازمان ها افراد در مورد نظراتشان احساساتی هستند در گوگل نیز چنین است. در گوگل هیچ کس به صندلی مدیریت نمی رسد مگر این که مبتکر طرح های نوین باشد. ما در واقع جوری از تحمل و احترام در مقابل نظرات مردم به راه انداخته ایم نه جوری که در آن پر از بله در مقابل نظرات مردم باشد.
  9. داده ها تصمیمات را حرکت می دهند، در گوگل تمام تصمیمات را بر مبنای تجزیه و تحلیل گرفته می شود. ما سیستمی را برای مدیریت اطلاعات به را انداخته ایم که نه تنها در وب بلکه در داخل شرکت مان نیز ما را یاری می رسانند. در همین راستا آنالیزورهایی را استخدام کرده ایم که به سختی بر روی داده ها کار می کنند و ما را به به روز نگه می دارند.
  10. به طور موثر ارتباط برقرار کنید، هر جمعه ما مجمعی برای آگهی دادن، معرفی، سوال و جواب (و البته نوشیدنی و غذا) را برگزار می کنیم. این مجمع به مدیران اجازه می دهد تا هر هفته با کارکنان خود انتخاب برقرار کنند و یا بالعکس. گوگل اطلاعات خود را به طور وسیعی برای دیگر سازمان ها یا موسسات منتشر می کند. بر خلاف دیگران ما بر این باوریم که قانون اول دومی را می سازد یعنی پشت گرم بودن کارکنان در کار باعث وفاداری آنها در کار می شود مهندسان به طور طبیعی روحیه رقابتی دارند. آن ها در مقابل افرادی که دانش شان پایین تر است تحمل و دوام ندارند. اما تقریبا تمام پروژه های مهندسی تیمی هستند، داشتن یک فرد باهوش اما نا منعطف در تیم واقعا مرگ آور است. اگر ما جملاتی مانند �باهوش ترین فردی که تا به حال دیدم� یا �می خواهم دوباره با او کار کنم� را گروهی شنیدیم باید در پروژه های بعدی نیز آنها را در یک تیم قرار دهیم.

 

مجله چاپ و نشر.اسفند نود و پنج

انواع تبلیغات بر اساس هدف

همانطور که در تبلیغات تعاریف متنوع و متفاوتی دارند و هر کس از زعم خود آن را مورد ارزیابی قرار داده، بدیهی به نظر می رسد که وقتی صحبت هم از انواع آن هم می شود با تعدد آرا روبرو می شویم. به هر حال مثل هر نکته مفهومی دیگر می شود با کمی توجه و یافتن اشتراکات به یک جمع بندی نسبی و قابل قبول اکثریت رسید. در این شماره انواع تبلیغات را از نظر هدف تبلیغ مورد ارزیابی قرار می دهیم تا قدمی در شروع پیوستاری مربوط به انواع تبلیغات برداشته باشیم.در شماره های بعد به انواع تبلیغات از نظر اثر بخشی، چگونگی ارائه پیام، هزینه، موضوع، نوع رسانه و دیگر تقسیم بندی های موجود در بین صاحب نظران پرداخته خواهد شد.
قبل از تهیه یک تبلیغ  و آگهی باید این نکته را مشخص کنیم که هدف این تبلیغ چه باید باشد تا با توجه به آن بتوانیم اثربخشی مناسب را در طرحمان جای بدهیم. گاهی تبلیغات برای آگهی معرفی یک محصول جدید و آشنا کردن مخاطب از وجود یک کالا یا خدمات است؛ برخی اوقات قصد ما از تبلیغات به باور رساندن یا تغییر باور مخاطب نسبت به یک برند یا محصول است. گاهی هم تنها به جهت بحث های رقابتی و تکرار به جهت برندسازی، تبلیغات صورت می گیرد. به هر حال باید هدف و خواسته سفارش دهنده تبلیغات برای ما مشخص باشد تا از آن طریق بتوانیم ضمن راضی کردن او به تبلیغات مان نیز شکل بدهیم. در ادامه انواع تبلیغ بر اساس هدف گذاری اولیه را از نظر خواهیم گذراند.
  • تبلیغات خبری
تبلیغات خبری با هدف آگاهی بخشی مخاطب صورت می پذیرد. گاهی ما می خواهیم بازار را از وجود کالایی جدید با خبر کنیم یا درباره چگونگی کارکرد یک کالا اطلاع رسانی کنیم.آنجا است که باید شرح خدمات و ویژگی هایی از چیزی که قرار است تبلیغ کنیم داشته باشیم و روی این مساله مانور بدهیم تا با کمک آن مخاطب قرار داده و تمامی ویژگی ها را کاملا شرح دهیم، باید حواسمان باشد که مخاطب مثل ما از جزئیات آگاه نیست و ما هم در کنار او نیستیم تا توضیحات تکمیلی بدهیم، از این رو خود تبلیغ باید گویا و شفاف باشد.
زمانی که می خواهیم از موردهای جدید استفاده کنیم از کالایی سخن به میان بیاوریم باید روی آن نقطه از محصول که یا در معرفی اوله مغفول مانده یا در ورژن جدید به آن اضافه شده است تکیه کنیم. گاهی این عمل ما برای توضیح و توجیحه یک تبلیغ منفی شایع شده است و می خواهیم تاثیرات منفی آن را از بین ببریم که در آن صورت باید توضیحات ما پیرامون مساله ای خاص شکل بگیرد و باید توجه داشته باشیم که از تکنیک هایی استفاده کنیم تا توجهات عرضه شده ما مورد قبول همگان قرار بگیرد نه این که خود باعث معرفی این اثرات شده و تازه بی خبران را هم از آن آگاه کند و اثر سوئی به جا بگذارد. یکی از این راهکارها می تواند استفاده از علمای شناخته شده و کسانی باشد که مختصص هستند و از این رو امین مردم حساب شده و حرف هایش مورد قبول عموم است.
وقتی می خوهیم در مورد چگونگی کارکرد یک کالا اطلاع رسانی کنیم باید سایر ویژگی ها و کارکردهای مفید و برتر احتمالی (نسبت به نمونه های موجود) آن را مورد معرفی قرار دهیم تا یک تصویر ذهنی درست را پیرامون آن شکل داده و کاری کنیم که مخاطب ما نسبت به آن احساس نیاز کند و یا آن را بر دیگران موجود ترجیح دهد.
گاهی ما می خواهیم بازار را از قیمت (با تغییر قیمت) یک مورد تبلیغی آگاه کنیم که در این مورد باید بیشترین تمرکزمان بر این نکته باشد که از اظطراب مصرف کننده بکاهیم و ضمن تشریح به علت بالا بودن یا بالا رفتن قیمت یک محصول بپردازیم  و توجیهات مستدلی را برای مصرف کننده ارائــه دهیم. در همین مورد باید توجه داشته باشیم که قیمت، یکی از فاکتورهای اساسی انتخاب مخاطب است و وقتی قرار است کاهش قیمت یک محصول یا خدمات را اعلام کنیم می توانیم از سایر فواید تبلیغاتی که این خبر خوش در اختیارمان قرار می دهد استفاده کنیم.
  • تبلیغات اقناعی
به طور کلی باید بدانیم که ذات تبلیغات (حالا از هر نوعی که باشد) در نهایت برای قانع کردن مخاطبان و تشویق آنها برای استفاده از خدمات و مصرف از کالا شکل می گیرد؛ در این بین گاهی خود این اقناع سازی اولویت دوچندانی می گیرد و هدف اصلی تبلیغات ما می شود. فرض کنید ما رقبای زیادی در بازار داریم و قصدمان ذهنیتی است مبنی بر اینکه مخاطب خدمات یا کالای ما را برتر از سایرین موجود در بازار بداند یا بر اساس وضعیت شرکت یا سازمان یا واحد تولیدی مان قرار است در یک زمان خاص مشتری را راضی به خرید کالا یا استفاده از خدمات کنیم. در این صورت می توان از طرح های تشویقی که برایمان مقدور است استفاده کنیم. ارزان فروشی و تخفیفات می تواند یک مورد قابل اتکا باشد و مثلا باعث شود مخاطب از خدمات ما استفاده کند و رضایتی برایش حاصل شود که مشتری ثابت ما شده و در زمان های بعدی هم از خدمات ما با این قیمت عادی بهره بجوید. در این مبحث باید توجه داشت که مشتری تیزبین دست ما را نخواند اگر نه فروش و بهره وری ما مختص به بازه زمانی تخفیف خواهد شد.
ما می خواهیم مشتری را به استفاده از نام و برندی خاص تشویق کنیم و او را متقاعد کنیم و او را متقاعد کنیم که بین تمامی برندهای موجود در بازار روی برند ما دست بگذارید یا می خواهیم دریافت های ذهنی قبلی مخاطبان را نسبت به ویژگی های کالایمان تغییر دهیم. در این صورت باید مشتری را متقاعد به پذیرش خود کنیم. باید به جست و جوی برتری های محصول مان باشیم و با مانور دادن روی آن نظر مخاطب را به برندمان جلب کنیم. اگر قرار شد نظر مشتریان را نسبت به ویژگی های کالایمان تغییر دهیم باید ابتدا تناقضات ذهنیت آنها با واقعیت کالایمان را بیابیم و بعد با شفاف سازی در تغییر آن بکوشیم.
  • تبلیغات مرورگر
کالا یا خدمات ما در بازار شناخته شده است و بهره وری خوبی هم دارد، ما به قله رسیده ایم، اما باید بدانید که عموما حفظ این موقعیت از احراز آن مشکل تر است. سایرینی وجود دارندکه همیشه به دنبال تصاحب موقعیت ما هستند و رقبای احتمالی که در فکر جلو زدن از ما هستند و رقبای احتمالی که در فکر جلو زدن از ما هستند، بازار جایی برای رقابت است و یک شرکت و برند موفق راهی جز ادامه پیشرفت ندارد. یکی از راه های ماندگاری و حفظ موضع تبلیغ مکرر و پیوسته است.محبوب ترین برندها، با سابقه ترین و حتی خوشنام ترین آن ها هنوز به تبلیغات می پردازند و آگهی های خود را در رسانه های مختلف هر بار با فکر و ایده ای نو تکرار می کنند که خود گواهی بر این مدعا است.
برخی اوقات ما یک محصول یا خدمات و برندی خاص را با تبلیغات یادآوری می کنیم و گاهی هم مکان ارائه آنها (که ربط مستقیم در بالا بردن میزان فروش دارد) را در تبلیغات مان می گنجانیم که در واقع می تواند شگردی باشد برای زمانی که می خواهیم کمی غیر مستقیم به تبلیغ بپردازیم.
حتما دیده اید که یک بوتیک با نزدیک شدن به زمان تغییر فصل لباس های آن فصل را با تخفیف به فروش می رساند. این مصداق خوبی برای تبلیغ از نوع یادآوری است. ما با طرح های تشویقی (در این مثال با کاهش قیمت) از یک سو و به یاد آوردن اینکه این کالا حتما در آینده ای نزدیک به کار شما خواهد خورد محصول مان را به فروش میرسانیم.
امروز دامنه تبلیغات و شگردهای آن آنقدر پیشرفت کرده و مخاطب شناسی و مخاطب سازی به حدی رسیده است که گاهی شاهد خرید یک کالا توسط شخصی هستیم که نه نیازی به کالا دارد و نه حتی در آینده به آن نیاز پیدا خواهد کرد! امروز با کمک تبلیغات شرکت های تولید کننده وسایل خانگی موفق شده اند در قطب جنوب یخچال و کولرهای گازی به اسکیمو ها بفروشند! از این کار کرد تبلیغات شرکت های تولید کننده وسایل خانگی موفق شده اند در قطب جنوب یخچال و کولرهای گازی به اسکیموها بفروشند! از این کارکرد تبلیغات به عنوان نگرش منفی آن یاد می شود که باعث مصرف زدگی جوامع شده و مشکلات اجتماعی بعدی به دنبال دارد. به هر حال قصد ما از این متن بررسی انواع تبلیغات از منظر هدف شناسی اولیه است و باید سایر کارکردهای آن نیز بررسی می شد که امیدوارم به این مهم دست یافته باشیم. در شماره های بعد به بررسی دیگر انواع تبلیغات خواهیم پرداخت.

انواع فرمت و تاریخ

 انواع سفارشی سازی سررسید

هدف از سفارش سررسید ، ارائه آن به مشتریان، همکاران و افراد دیگر به عنوان یک هدیه تبلیغاتی است. لذا ضروری است تا لوگو، نام و یا سایر اطلاعات شرکت سفارش دهنده در روی سررسید و یا داخل آن درج شود تا کاربر سررسید در حین استفاده با مشاهده این اطلاعات، به دفعات نام شرکت هدیه دهنده را به خاطر آورده و از این طریق، آگاهی مخاطبان نسبت به برند شرکت افزایش یابد.

روش های فراوانی برای درج لوگو بر روی سررسید و داخل آن وجود دارد. چنانچه شرکت سفارش دهنده از روش های متعدد برای سفارشی سازی سررسید خود استفاده نماید، حضور نام، لوگو و اطلاعات وی در سررسید پر رنگ تر شده و سالنامه هدیه داده شده به لحاظ تبلیغاتی موثرتر خواهد بود.

یک نکته

خدمات سفارشی سازی ، مربوط به مدل های از پیش طراحی شده تولید کنندگان سررسید است. لذا چنانچه تمایل دارید سررسیدی با ویژگی های کاملا اختصاصی سفارش دهید ، مقاله سفارش سررسید اختصاصی را مطالعه نمایید.

 

فهرستی از خدمات قابل ارائه برای سفارشی سازی ( خدمات سررسید ) در زیر آمده است.

حک لوگو روی جلد :

متداول ترین روش سفارشی سازی سررسید ، حک لوگو روی جلد آن است. روش های گوناگونی برای حک لوگو روی جلد وجود دارد که بسته به مدل سررسید ، جنس جلد و سلیقه و نیاز سفارش دهنده مورد استفاده قرار می گیرد. متداول ترین این روش ها عبارتند از :

·         لیزر مستقیم روی جلد

·         پلاک

·         داغی

·         طلاکوب و نقره کوب

·         چاپ سیلک

·         چاپ مستقیم ( ویژه سررسید سلفونی)

 

جهت آشنایی با ویژگی ها و شرایط اجرای هر یک از موارد فوق ، مقاله حک لوگو روی جلد سررسید  را مشاهده نمایید.

 

چاپ لت گلاسه :

لت گلاسه اوراقی از جنس کاغذ گلاسه است که بصورت 4 رنگ چاپ شده و به ابتدا، وسط و یا انتهای سررسید اضافه می شود. شرکت های سفارش دهنده سررسید معمولا از لت گلاسه برای معرفی شرکت و برند، معرفی محصولات و یا ارائه اطلاعات دیگر استفاده می کنند. توجه داشته باشید که استفاده از لت گلاسه برای سفارشاتی با تیراژ پایین با محدودیت هایی همراه است.

 

جهت آشنایی بیشتر با این شرایط و محدودیت ها ، مقاله سفارش لت گلاسه را مطالعه نمایید.

چاپ لوگو در صفحات سررسید :

یکی از روش های محبوب سفارشی سازی سررسید در تیراژ بالا، چاپ لوگوی شرکت سفارش دهنده در تمام صفحات سررسید است. استفاده از این روش باعث می شود تا کاربر سررسید در زمان استفاده سررسید، مرتبا لوگوی شرکت را مشاهده کرده ، و لذا در طولانی مدت میزان آگاهی وی نسبت به برند مورد نظر به طرز قابل توجهی افزایش یابد.

یک نکته

سفارشی سازی از طریق چاپ لوگو درون صفحات به این معنی نیست که کل صفحه بر اساس نیاز شما طراحی می شود. بلکه تولید کننده لوگوی شما را در صفحات از پیش طراحی شده خود چاپ خواهد کرد.

چنانچه تمایل دارید کل صفحه به صورت اختصاصی برای شما چاپ شود، مقاله سفارش سررسید اختصاصی را مطالعه نمایید.

معمولا از دو روش برای چاپ لوگو در صفحات استفاده می شود:

·         چاپ لوگو ( 1 تا 4 رنگ ) در قسمت بالا یا پایین صفحه

·         چاپ لوگو بصورت ترام تک رنگ در زمینه صفحه

 

جهت آشنایی بیشتر با نکات و شرایط مربوط به این مبحث، مقاله چاپ لوگو در صفحات را مطالعه نمایید.

آستر بدرقه سفارشی :

آستر بدرقه کاغذی است که در ابتدا و انتهای سررسید قرار داده شده و جلد را به صفحات داخلی متصل می کند. جنس این کاغذ نسبت به کاغذهای داخلی متفاوت بوده و کمی ضخیم تر است تا بتواند در مقابل فشار وزن کاغذ های داخلی و باز و بسته شدن فراوان مقاومت لازم را داشته باشد. برخی از تولید کنندگان از کاغذهای فانتزی ضخیم و برخی از کاغذ گلاسه یا تحریر سنگین چاپ شده ( معمولا در سررسید های اختصاصی )  به عنوان آستر بدرقه استفاده می کنند. روش های گوناگونی برای سفارشی سازی آستر بدرقه وجود دارد که برخی از آنها عبارتند از:

·         چاپ روی آستر بدرقه فانتزی

·         طلا کوب یا نقره کوب روی آستر بدرقه فانتزی

·         چاپ ( یک تا چهار رنگ ) روی آستر بدرقه گلاسه تا تحریر

 

جهت آشنایی بیشتر با انواع آستر بدرقه و شرایط سفارشی سازی آن، مقاله آستر بدرقه اختصاصی را مطالعه نمایید.

روبان سفارشی :

روبان نه تنها به عنوان وسیله ای برای سهولت در کاربری سررسید مورد استفاده قرار می گیرد، بلکه می توان با درج لوگو، از آن به عنوان روشی برای سفارشی سازی سررسید استفاده نمود. عموما دو روش برای درج لوگو روی روبان وجود دارد:

·         چاپ لوگو روی روبان

·         بافت لوگو در روبان

 

جهت آشنایی بیشتر با نکات مهم در سفارش روبان ، مقاله مربوط به روبان سررسید را مطالعه نمایید.

چاپ لوگو در صفحات

چاپ لوگو (ترام ) در صفحات سررسید

چاپ لوگو در صفحات یکی از موئر ترین روش های سفارشی سازی سررسید از دیدگاه کاربرد تبلیغاتی است. با چاپ لوگو در صفحات، کاربر سررسید بطور مداوم لوگوی شرکت سفارش دهنده را مشاهده کرده و این امر باعث افزایش آگاهی وی نسبت به شرکت یا برمد مورد نظر می شود.  این امر می تواند تاثیر بسزایی بر روابط شرکت و مخاطبان در دراز مدت داشته باشد.

چاپ لوگو در صفحات تنها در تیراژ بالا امکان پذیر بوده و دو روش برای این کار وجود دارد.

چاپ لوگو در بالای صفحه :

معمولا تولید کنندگان سررسید در هنگام طراحی صفحات داخلی سالنامه های خود، فضایی خالی را در بالای صفحه ( و گاها در پایین ) در نظر می گیرند تا در صورت درخواست، لوگوی شرکت سفارش دهنده را با ابعاد کوچک در آن مکان چاپ کنند. معمول ترین نوع چاپ لوگو در بالای صفحات بصورت تک رنگ یا دو رنگ است. زیرا با این کار علاوه بر حضور لوگو در تمام صفحات، هزینه زیادی نیز به شرکت سفارش دهنده تحمیل نخواهد شد. با این حال امکان چاپ لوگو با چهار رنگ نیز در صفحات وجود دارد که البته این کار مستلزم پرداخت هزینه بالاتری از سوی سفارش دهنده سررسید خواهد بود.

چاپ لوگو در زمینه صفحه :

در این روش ، لوگو در ابعاد بزرگ بصورت کم رنگ ( اصطلاحا ترام ) در مرکز صفحه سررسید چاپ می شود. چاپ لوگو در زمینه صفحه باعث می شود تا لوگو جلب توجه بالایی داشته باشد. اما از آنجا لوگوی چاپ شده در فضای یادداشت صفحه قرار می گیرد ، یکپارچگی ظاهری صفحه را از بین برده و این امر ممکن است برای بسیاری از کاربران سالنامه خوشایند نباشد.

چاپ لوگو در زمینه اغلب بصورت تک رنگ و گاها دو رنگ صورت می گیرد. زیرا استفاده از تعداد رنگ بیشتر علاوه بر افزایش هزینه، صفحه را نیز بیش از اندازه شلوغ می کند.
توجه داشته باشید که با سفارش چاپ لوگو در صفحات ، شما تنها قادر خواهید بود لوگوی خود را در صفحه از پیش طراحی شده سررسید قرار دهید. با این حال چنانچه تمایل دارید کل صفحه با توجه به نیاز شما بصورت اختصاصی طراحی شود، مقاله سفارش سررسید را مطالعه  نمایید.

اندازه جلد و لت سررسید در قطع های مختلف

اندازه جلد و لت سررسید

این بخش مربوط به اندازه های استاندارد و مهم قطع های مختلف سررسید ها می باشند .بی شک رعایت

درست ایناندازه ها در چاپ جلد و لت های رنگی سررسید بسیار مهم می باشد و هرگونه اشتباه موجب

خرابی ظاهری کار و نازیبایی سررسید نهایی صحافی شده خواهد شد .با این حال جهت طراحی جلد و لت های

رنگی و غیره حتماً این اندازه ها را با تولید کننده در میان بگذارید و با هماهنگی اقدام کنید .